搜索推广想要高转化,比点击率更重要的是......

一名优秀的营销顾问，也免不了有绝望时刻。网站无对话、后台无表单，老板要线索……同行业同搭建逻辑，是什么原因让账户效果参差不齐的呢?这时候大家有没有考虑过着陆页的问题。

优质落地页的影响力

着陆页是目标用户被广告吸引，采取行动后的落地页面，是营销漏斗的一个重要环节。一个能留住用户的着陆页具有较高的商业价值，着陆页的唯一使命就是促成转化，服务用户。

着陆页使命：留住目标用户，帮助用户了解更多信息，进而实现目标转化。

着陆页的重要性：好的着陆页会让推广效果事半功倍。

高转化着陆页的特点

1、明确目标 直抒价值

考虑用户情景，用户都很忙没有时间去猜，故页面需要直击用户所需，帮助用户了解最终完成转化。

举例：(以下页面仅供参考)

首屏通过“免费获取方案”吸引用户点击按钮。点击之后跳出表单填写联系方式。

同时页面中房间改造前后对比图，也是想吸引用户点击“预约案例同款设计师”，最终目的都是想为用户服务。

2、逻辑清晰 文案图片主题明确

完美的着陆页取决于设计元素的紧密配合。

3、随着数据不断优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判。着陆页面是否优质，不是我们自己说了算，也不是老板说了算。是要看账户数据分析报告的，其中包括：访问时长、跳出率...最直接的是看转化数量，转化率高的话这个页面就是优质的。

高转化着陆页必备因素

1、受众明确

根据人群画像9大要素(性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、时段、设备)分析目标受众，打造专属网页。例如我们的受众是男性，那页面偏女性化肯定是不行的。

还要分析清楚页面面对的是单一群体还是多种群体，文案、图片的配合都是不同的。

2、打开速度快

选择好的服务器，尽量不要让用户等待时间超过3-5秒。

在现在这个快节奏时代，让访客花几十秒的时间等一个网页打开是不可能的。根据艾瑞咨询的数据，现代人打开网页的耐心普遍只有5秒。如果网站打开速度太慢，访客点击后很快关闭了，后续的咨询—转化—成交无从谈起，我们的预算就白花了。

所以网页打开速度也是最重要的一个环节。

可以用百度搜索“网站测速工具”，用站长工具来测试网站速度。输入网址后查询，看到绿色的部分不用过多考虑，说明打开速度很快，黄色部分就要注意了。

3、简洁高效

页面要为目的服务，有时候要素太多、什么都想说，就什么都说不清。

4、重视交互体验

咨询按钮要明确，最好每一屏都有，不要让访客找表单找不到，联系方式要明显

5、内容相关

关键词要与着陆页相关;着陆页要与访客需求相关。

6、效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判，但数据工具可以。

在百度统计中点击“页面点击图”

加载完成之后会出现这样的这样的热力图

红色地方越深，说明点击次数越多。

分析热力图可以帮助我们优化按钮的位置、形式，带来更多对话。

如何打造高转化着陆页

1、首屏

第一印象非常重要，首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义：首屏也可以称为第一屏，就是用户打开网站后，不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。

目的：降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。

内容策略：结合用户需求，突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如：“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。

设计风格：不夸张,符合行业特点与消费人群习惯

2、内容

内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用

模块：

a.我们是做什么的

b.贩卖焦虑 提供解决方案

c.为什么选择我们

d.客户证言 三方评价

e.行动号召 施以紧迫感

内容细分：

文案：精炼文字

字体：行距合理 适当留白

图片：小而清晰 塑造场景

3、转化通道

着陆页的目标就是帮助用户完成转化动作，转化通道决定着推广活动的最终效果。

位置醒目：按钮明显，要与背景颜色有明显色差，最好网页任何位置可以随时发起咨询。

有引导文案：为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如：免费领资料,免费试用,今日享6折。

知道了着陆页的必备要素，我们就可以着手开始做了，一般会用到的工具是基木鱼。

1)定义：基木鱼一个免费的建站工具，能够简单、快速搭建多类型落地页，实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性，保证了广告优质连贯的内容体验，促使访客留线索，实现多维线索收集。详情了解：转化率高的广告，通常都不会忽略这个操作!

2)优点：拥有可视化界面，可以帮助营销顾问快速搭建页面，基本属于零门槛操作，数据容易统计，访问速度快，即安全又稳定。

以上就是本期本期给大家带来的落地页优化指南!落地页是承载受众转化的终极场景，是促成最终转化的关键所在，看似只是几张简单的页面，但里面却大有文章，仔细阅读文章学做高质量落地页吧~