搜索推广如何降低均价,引入高质量流量

作为百度营销顾问，让每一分钱花在刀刃上是我们在推广维护时一直在做的，那如何控制好流量将预算的价值最大化呢?我们不妨从降低均价的同时提高点击量开始~

首先，我们一起了解下为何要降低均价?举个例子，假如我们有1000元预算，平均点击价格是10元，大概只有100次点击机会;如果平均点击价格能降到5块，就会有200次点击机会，预算不变的前提下均价越低点击量越高。控制均价的目的不是为了降价，而是为了引入更多优质流量。

低价放量的核心原理

降低均价，提升点击量

降低均价，提升点击量是一个复合型操作，单一的操作无法实现低价放量的目标，但也绝不是全账户放宽匹配，然后低价去跑流量。因为这样跑出来的流量转化率大概率会下降。降价后的放量操作，涉及到多个维度和多种数据的控制，需要对数据有比较强的把控能力，操作难度较大。那具体该从哪些方面下手呢?继续揭晓!

01. 优化时段

并不是对时段进行细分而是找出高转化时段，对关键词进行优化。

找到高转化时段进行加词，增加流量基数。对于高转化时段的关键词，进行适当增加预算，提升排名。对于高转化时段的关键词，进行优化创意，提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度。

02. 优化地区

是指找到高转化地区，一方面根据该地区的人群属性增大投放区域，另一方面重新进行预算分配，强则使它更强。

03. 优化设备

是指找到高意向设备，按设备转化成本进行设备预算调整。

低价放量具体操作

1、降低均价，找到出价高性价比低的关键词

细分维度，均价3块的账户有时能看到均价20的关键词。所以控制均价一定要细分到各个维度里。

找到合理的均价，合理的均价是要根据转化率反推现在需要提升多少点击才能完成推广目标

设定最高均价，一定要给自己一个上限的设定。让自己时刻保持冷静

2、提升点击，提升高质量低均价的流量

点击率其实是被大家忽略的一个数据，优化创意是提升点击率的重要操作。想要提升点击率，需要给有转化但均价比较低的关键词提价，另一方面要优化创意，更好的利用文案和样式获取潜在的目标人群，规避不属于我们的其他人群。具体措施可参考如下：

加词，选择高意向或者高转化的关键词拓词，放宽匹配。

放匹配，有批量和针对性两种操作，老账户建议保守。新账户建议激进。

闪投创意，做闪投创意会提高平均点击价格优先选择品牌词和高转化词。

删否词，如果做了以上所有的放量操作，展现还是没有提升那就删否词吧。

3、维持转化率，提升承载能力和页面转化能力

不要批量放宽匹配方式，不要盲目调整，要分析转化数据后有条理的操作账户。比如决定放量之后，就把账户全都开广泛，这种情况大概率转化率会下降。

放量操作后实时监控，比如放了一波匹配、加了一部分词，会导致覆盖面更广，需要密切关注搜索词报告和关键词消费情况，出现异常的话要及时优化调整。

增加页面承载能力，当流量变多了需求会变得更杂，这时就要考虑：是否有足够页面可以承载这波流量?可以根据现在的流量需求进行分类汇总，制作多个页面承载不同需求，提高转化率。

优化页面转化能力，单纯吸引用户，不具备太强的转化条件，用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多。一般要注意三点因素：转化通道是否过少?咨询按钮是否吸引人?文案转化能力如何?

最后在这里帮大家总结下账户的优化思路，首先通过搜索词报告，筛选出有无转化的关键词，控制下没转化的关键词。然后可通过均价、点击量、转化率这三个方面，分析影响推广效果最核心的问题出在哪里，进而调整优化，这就是今天的内容了，希望能够帮到您~