互联网广告销售怎么开发客户
1. 互联网广告销售的定义
互联网广告销售是指在互联网上销售广告服务的行为。互联网广告销售包括直接面向客户的销售，也包括通过代理商或广告网络等渠道间接面向客户的销售。
作为一种新兴的销售方式，互联网广告销售具有以下优势：
（1）具有较强的直接营销能力。互联网广告可以通过文字、图片、声音、视频、动画等多种形式直接吸引客户的注意力，使客户对广告内容产生兴趣，进而促使客户采取购买行为。
（2）具有很强的信息传播能力。互联网上大量存在各类信息，而与传统广告相比，互联网广告可以通过新闻、博客、微博、微信、QQ、Instagram 等即时通讯工具将信息传递到大众手中。这样一来，它不仅可以有效地吸引目标客户，还可以使客户对该产品/服务产生兴趣并采取行动。
要想成功地开发客户，就必须要采用有效的方法。
2. 互联网广告销售的作用
广告销售是市场营销的一个重要组成部分，能够有效地提升企业的销售业绩。互联网广告销售更是集传统广告销售与网络营销于一体，能够更加有效地实现企业的市场营销目标。
互联网广告销售主要通过各种网络平台来实现，如通过搜索引擎、门户网站、论坛、博客、微博、微信公众号、手机应用等。其作用主要有三方面：
一是能够有效扩大企业的影响力。通过互联网广告销售，企业的产品和服务能够得到更广泛的宣传，使更多人了解到并使用它们，从而大大提升企业销量。
二是能够减少传统广告的成本。相对于传统的广告方式，互联网广告需要更少的人力物力成本，而且能够通过各种工具来进行相关数据的分析，使企业针对不同人群进行不同的宣传。
三是能够使企业长期保持客户关注度。通过对客户行为数据的分析，可以及时发现新的市场动态（如新产品上市、新功能开发、新促销方式）, 并将这些信息及时反应到相应的互联网平台上, 从而使客户始终保持对该企业的关注度。
3. 互联网广告销售的原则
许多广告销售人员都有互联网广告销售的经验。但是，如果你要问他们互联网广告销售的原则，很多人都不知道该怎么回答。这是因为互联网广告销售有很多原则，而且每个人都可以根据自己的情况来制定自己的原则。
互联网广告销售原则有三个：
保持客户的信任是互联网广告销售中最重要的原则。因为互联网是一个全球化的市场，所以你必须要赢得客户的信任才能成功地销售广告。尊重客户的时间也是很重要的。因为客户可能会在全球各地使用你的产品，所以你必须尊重他们的时间。而专注于客户的需求则是因为你必须要根据客户的具体情况来创作广告，才能使之真正有效。
