企业网络推广计划

做网络推广，需要战略+战术的结合，战略需要业务员、网络推广、老板等人员一起讨论，确认做什么，大概怎么做。然后由网络推广人员进行执行，执行都是细节的工作，谁执行得细，谁的效果就好。所以网络推广人员的任务量其实很重，领导上层一定要考虑好，不能让专业的网络推广人员成为企业的打杂人员。

那么，我们应该如何去做一份详细的网络推广计划，这样企业老板知道要做什么，也能监督好网络推广人员。网络推广人员也知道老板的想法、预算、具体做什么、怎么做。

*关于关键词的计划

工业品网络推广，首先都是围绕关键词或者关键词以及对应定向来玩，所以计划中需要一块就是关于关键词的内容。

在网络推广计划中，要说明怎么挖掘关键词，关键词如何进行整理，以及后期的调整，打标签，打星级工作。

*我们需要思考一些核心的内容，这些核心内容是梳理的基础工作

在具体执行之前，我们需要具体知道以下几点：

（1）我是谁？

（2）谁是我的客户？

（3）我给客户提供什么价值？

（4）核心竞争力靠什么？

这几点是前期的核心，也是我们进行各大平台落地页需要展示给客户的内容。我相信很多企业应该都比较有经验了，这块内容可以整理成相应的文档。

*分析平台，选择渠道：

我们要在线上推广，首先就是要选对渠道，知道大概通过什么方式来做网络推广。

网络推广的渠道有很多，客户在哪里，我们就在哪里。客户在哪里搜，我们就在哪里做。客户是什么样的，我们就把信息传递给这样的人。

如我们通过百度指数发现搜索产品关键词的人群特别多，那么我们可以针对百度搜索来做排名。

在这部分我们能主要思考好：

（1）各渠道的平台特性，我们是否适合；

（2）平台的搜索量或者用户量；

（3）平台的竞争对手的竞争度；

（4）平台的投入预估；

（5）平台的优劣势。

通过以上分析，结合自身的行业、预算、企业情况等找到适合自身的线上推广平台或者线上推广方式。这也是网络推广 计划中的重点内容。

*整理资料，提高转化：

知道客户想要看什么样的内容。

从客户的角度来说，客户找什么产品，我们就放什么产品。客户购买产品关注哪些东西，我们就放哪些东西。客户有哪些疑惑，我们就解决哪些疑惑。

从店铺展示的角度来说，店铺装修、卖点展示、优势展示等，都需要合理的布局在展示的渠道平台上。

所以我们要尽可能的整合以及梳理好相关的资料，例如产品图片、企业宣传册、企业卖点、产品相关资料、视频等等资料。

后期这些资料都是要按照有效的形式排布在各个渠道平台。例如针对官网，我们需要设置正确的落地页链接，我们需要梳理好潜在买家想要看到什么样的内容，我们需要把联系方式放到最显眼的位置，我们需要让客户现在就联系我们。我们需要展示公司的实力，我们需要展示我们的服务能力，我们需要展示我们的产品力。这些都是提高转化非常重要的点。

*确定推广形式，预估投入：

分析选中的渠道一个大概的推广形式，怎么投入、做哪些东西、要怎么做。

例如针对1688平台，我们需要知道抢什么词做标王，拿什么词作网销宝，1688自然排名怎么坐上去，店铺关键词标题等如何布局……

这些都是各个平台的投入预估，不包含人员等成本。

*配备资源和团队：

想全面开展以上的工作内容，我们需要有一个大概工作计划，例如这个月要做什么，下个月要做什么，至少在我们的网络推广计划中有半年大概的执行工作内容。

要做好这些东西，要企业配备什么样的团队人员、要外部资源整合怎么整合等。很多需要人力，也有很多需要财力。

明确了配备的人力和财力，结合上面的推广预估，那么我们可以算出我们一年做网络推广，整个需要花费多少预算。

*预计效果，做好监督：

预算有了，平台也梳理好了，人员资源也配备好了，那么肯定需要有预估的效果，没有效果都是扯淡。

我们预估效果中可以围绕以下几点去梳理：

（1）什么阶段能够达到什么询盘，例如按照计划执行，三个月能够有多少询盘，半年后每月有多少询盘；

（2）三个月成交，半年成交，一年成交的新客户数量，成交金额预估；

（3）平均单个询盘多少成本、单个客户多少成本

……

可以给到老板一定的信心，这部分比较看网络推广人员的经验。网络推广人员需要结合市场、产品、竞争、企业优势、产品优势、复购率等基础情况进行一些有效的评估。

整体的网络推广计划流程大概是这样，可以做一个年度流程。