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病毒营销属于网络推广吗

admin2年前 (2023-02-22)SEO网站244

病毒营销是属于网络推广,病毒营销(Viral Marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说,病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种,它是利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。

由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

其实,我们在设计病毒营销内容时,最应该考虑的不是“我们想让用户转发什么”,而是思考“我们制造的转发内容对他们有什么价值?”

用户会转发对他们而言,有什么价值的内容?

以下五种用户心理,是我们做病毒营销策划必须洞悉的。

1,寻找谈资——有什么好聊的,能让我有谈资

最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广,以及蹭热点的方式。谈资是必须要有独特的视角和价值的,有时候甚至是有违常理的戏剧性冲突。

2,表达想法——我想要说服别人,这篇内容表达了我想说的话

在生活中,所有人都是有表达的欲望的,但不是每个人都有很好的表达能力,或者说有这个时间去整理自己要表达的东西。但是当他们想要表达说服某人的时候怎么办呢?

这时候如果我们能制造出可以表达某一类人内心想要表达的东西,帮助他们去说服别人,这类的内容一般都是比较受欢迎。

3,帮助别人——我为别人提供了有价值的信息,为别人提供了帮助

其实这一篇文章我就是用的这样的套路,分享给小众群体的新媒体干货,以此打造我们的品牌和影响力。

其实,每个都是有价值的,是被需要的。这也是一种社交欲望,我们帮助别人,获得了快乐,体现了社会价值和别人的认同。与此同时,我们也是有回报的。你分享了对别人有用的东西,别人感谢你,你会感觉社交更成功了一些。

4,塑造形象——装装逼,我是这个阶层,这些标签的人,塑造高大上的形象

通俗来说其实就是强化自己的品牌形象,每个人都会有在某个社交软件里扮演自己想要成为的角色的欲望,我们都有标签化的需求。

如我是专业的,我是聪慧的,我是文艺青年……

如果我们塑造的形象符合了某些读者的需求,那么这类群体就会更乐意转发和分享。

5,社会比较——在隐形的社交竞争中胜利,更有地位,虚荣炫耀攀比心理

近几年,支付宝出了一个年度账单刷爆朋友圈,各种转发分享。像这种一目了然的比较,大部分的群众都是乐意转发和分享的。

要策划一个成功的病毒营销活动,要综合考虑三个关键因素:病原体,传播机制,利益诱惑。

1、病原体

即病毒,活动得以传播的引爆点。通常不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息,传播者通过传播这一信息,能得到某种快感。

2、传播机制

首先,精准定位易感人群,找到准确定位的目标人群,将创意传播体提供给某些人以产生意见带头人,或社会团体中有影响力的人,选取出种子选手。

其次,病毒如何传播,以何种形式,通过哪些途径将信息传播,直接营销到传播效果,需要精心选择传播的渠道和工具。我们应该选择那些人群集中,互动性强,传播迅速的平台。你必须设计出最简短的传播路径。因为在传播的路径中,节点越多越可能被用户放弃。

3、利益诱惑

人性都是逐利的,要参与游戏,分享活动的用户,满足他们本身的分享欲望后,还能获得一定福利,这无疑是活动的最好助力,可以更好的促进传播。

互联网中有一个强大的定律:免费模式。要是你能提供优秀的内容,免费的电子书,免费的试用装,免费的网络服务,免费的....,那么用户就会帮你传播,转发给朋友,网络整合营销4I原则中的interests利益原则:给予用户利益,没人会抗拒。

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