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产品网络推广方案怎么做

admin2年前 (2023-02-22)SEO网站119

一、产品优势和目标客户群体

可能很多朋友觉得产品优势还需要单独拿出来吗,真的很多朋友让说自己产品优势的时候,半天回答不出来,我们一定要去总结自己产品的优势,不然自己都说服不了,你指望说服客户吗

价格,材质,运输,服务,售后,原生态,健康,安全等等都可以作为自己的优势,我们需要把产品的优势挖掘出来,也就是我们对比同类型产品,客户为什么选择我们​;确定产品优势之后,我们需要明确购买我们的客户群体是哪些,这样后期我们推广的时候才能有的放矢​。

二、准备好产品推广素材

很多企业都有推广的意识,但是问要推广素材的时候,什么素材都没有;我们需要整理企业介绍,产品照片,产品宣传图片,产品对应的视频资料以及相关的ppt,有条件的官网,微信公众号,小程序等等,我们需要累积好推广所需的各种素材,这样做推广的时候才能效果更好​。

三、整理好客户群体搜索的关键词

关键词有二个方面​:

①品牌词:我们产品怎么样,我们公司怎么样,公司实力怎么样,公司好不好,公司有哪些服务,公司客户案例等等,这类解决客户信任,很多企业自身有线下渠道或者朋友介绍或者展会,这类客户合作的时候会去网上搜索了解公司对应的相关情况​。

②业务关键词​:做这类关键词的目的是宣传我们企业产品,让不知道我们企业产品的人了解我们,这样一个是增加曝光,一个是吸引流量,然后进行转化成交​。大部分的宣传曝光其实都是针对的这类关键词,企业一般只知道一些核心关键词,可以利用百度竞价后台和​5118工具整理大量的长尾关键词。

四、筛选产品推广宣传

渠道不是越多越好,也不是流量越大的渠道越好,一定需要根据我们产品特性和自身企业的预算去做推广方案,比如很多企业推广预算都不超过3w,你让去做付费渠道,估计数据都还没有跑通,钱就花完了​。

①预算很低的企业怎么选择渠道

这类就不建议去考虑付费的了,除非你产品冷门,有技术门槛​;这类一般的我们尽量去做软文宣传和朋友圈宣传,这样通过时间去累积,先存活​;很多朋友总说我很捉急,但是捉急没有用啊,预算低,就得自己动手,去搞软文,搞短视频,这类的前期先累积,不要怕不专业,最怕的是不做,做了总比不做好​。

渠道建议​:新闻源,贴吧,问答,微信公众号,自媒体,抖音,快手,b站这些渠道​。

②预算还可以的企业怎么选择渠道

这类企业建议前期做好品牌覆盖,建议大量的搜索正面信息和品牌曝光信息,然后结合付费渠道一起进行​。

为什么不建议最开始直接上付费,最开始上付费因为没有品牌覆盖,转化会比较差,会浪费掉很多不必要的预算​。

③预算充足的企业怎么选择渠道

这类企业建议直接付费渠道和渠道合作,这类企业不缺预算,就是想快速的测试模式,然后进行放大;所以各种的付费模式和渠道合作的都可以去测试下,然后留下一些转化比较ok的渠道进行放大​即可。付费渠道一般搜索竞价,信息流,短视频投放,大V合作,明星代言,主播合作等等​。

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