B2B企业怎么才能做好SEO？
B2B企业怎么才能做好SEO？做好三件事就可以：
（1）在思想上提高对SEO的重视；
（2）有一套切实可行且能不断演进的SEO方法论；
（3）好的执行力。
SEO已成为B2B企业整合营销策略中不可或缺的一环
很多B2B市场人还未认识到SEO的重要性；认识到重要性的却在行动上踌躇不前。和朋友们交流发现，这是因为有三个问题还在困扰大家：
SEO只是众多营销方式中的一种，其他的都忙不过来，SEO值得我们现在就开始投入么？
PPC（搜索竞价排名）见效最快，为什么还要做SEO？
不懂SEO，也没有SEO专职人员，该怎么做才能做好SEO？
这也是本文的由来，我先尝试解答这三个问题，再与大家分享一下我做SEO的一些心得。
SEO只是众多营销方式中的一种，值得我们现在就开始投入么？
这里我可以肯定的是，SEO值得你现在就开始做。因为SEO实际上已经成为B2B企业整合营销策略中不可或缺的一环。比如：
SEO可以协助市场战略部门来做行业调研和竞品分析。通过分析自身的关键字策略，行业热词的变化，竞品官网的关键字布局就可以为行业调研，竞品策略分析做出参考。
SEO能让PR工作事半功倍。成功的SEO策略能够让PR宣传更容易的接触到目标受众。
SEO和内容营销就是一组黄金搭档。能够成倍的放大内容营销的作用。SEO是搜索引擎优化的缩写。SEO是通过优化的方式帮助搜索用户得以最快的方式获得最有价值的信息。内容营销则是以创造一些对用户有价值，有吸引力的信息来不断影响潜在客户和目标用户。从定义上来看，SEO和内容营销简直是一对绝配。创造出有价值的内容，SEO优化后获得目标人群的流量。这也就是为什么国外内容营销往往都会有SEO优化的审核这一步骤。
SEO除了能直接带来潜在客户外，已经成为了让PR、新媒体运营、内容营销效果倍增的利器。此外，SEO还是一个长期见效，需要不断优化的营销方法。所以，我们应该现在就开始做SEO。
PPC（搜索竞价排名）见效最快，为什么还要做SEO？
大多数B2B喜欢直接用PPC搜索竞价广告来解决问题，因为见效快，投了广告立即就可以看到效果。而SEO往往要以月为单位才能见到效果。但随着百度搜索结果页展现形式发生了变化，给我们带来了两个挑战：
每页的推广链接从原来最多10条，缩减到现在的4条。这加剧了企业之间的竞价力度，会让竞价更加白热化，进一步推高PPC竞价排名的成本。
推广链接有了明显的标识，让一部分用户失去了点击推广链接的兴趣。进一步降低了推广链接从自然搜索结果中分流的流量。
如图所示：
综合这两个挑战，我们应该在做PPC推广的同时做SEO，并将这两种方式有机的结合起来。已达到SEM搜索引擎营销的ROI最大化。
不懂SEO，也没有SEO专职人员，该怎么做才能做好SEO？
很多B2B的企业中，并没有一个专职的SEO人员，也没有对SEO很了解的人。那该如何做好SEO呢？我的建议是，找一个SEO的服务商提供长期有效的咨询（注意，并不是外包发外链，也不是那种保证关键字排名的服务商），或者找SEO专家为企业做SEO策略并定期做相关检查。而将具体执行落实到公司的各个相关岗位人员身上。
当然，也可以去找一些SEO方法论的书籍学起来，或根据我下面所讲的SEO方案先做起来。这是一个只要做就会长期产生回报的事，让我们行动起来吧。
B2B企业应该如何做SEO？
首先说明一下，B2B和其他领域的企业在基础的SEO方法论上是一致的。只是在执行时，应该做的更加细致和精确。这是因为B2B企业的目标用户群往往更加细分，且客单价相对B2C更高，所以在ROI方面考虑。B2B企业的SEO也值得做的更加细致和精确。
SEO一般分为以下四个步骤：
关键字分析（确定目标客户群和需求）
站内优化（网站架构和页面优化）
站外优化（外链等权重建设和站外平台策略）
分析和提高（流量分析与持续改进）
如果能够按照这四个步骤做SEO优化，并定期的做分析和改进。相信很快就能收获到你意想不到的回报。让我们一起看一下具体的做法：
一、关键字分析（确定目标客户群和需求）
搜索引擎是大家用来搜索信息，寻找答案和服务的地方。关键字的分析，其实就是用户需求分析的一部分。大家可以先问自己三个问题：
客户在想解决什么问题的时候会用到我们的产品？
行业中最耳熟能详的词语有哪些？
客户在获取相关知识时会搜什么？
客户一般会想解决什么问题呢？比如，网络流量如何管理、如何快速建设一个官网、如何避免应用崩溃等等。每一个这样的问题都意味着一个需求或者是一个应用场景。
行业中最耳熟能详的词语有哪些？举例说明，网络安全行业：下一代防火墙、DDoS攻击、网络安全解决方案等；云计算大行业：云计算、公有云、云服务、云服务器等等，还有阿里云、UCloud、青云、数人云等品牌词。
客户在获取相关知识时会搜索什么？ 比如，下一代防火墙哪家好、下一代防火墙排名、如何配置虚拟云主机、怎么绑定自己的域名等等。
通过回答上面三个问题，已经能够帮助你选定了一些关键字。再结合一些有用的工具，就可以建立自己的关键字库了。
1. 百度搜索的相关搜索词。
如下图就是搜索 "公有云平台" 和 "防DDos" 两个词的相关搜索词。
2. 百度指数的相关搜索词。
如图，是"公有云"的百度指数搜索词
3. 百度PPC推广中的推荐词。
如图，是"公有云"在百度PPC推广中的相关推荐词
还有其他的爱站上的竞品词调研、一些关键字工具，比如金花关键字工具等都可以为你拓展关键字起到帮助作用。
通过以上方法可以快速的获得关键字列表。再配合百度PPC的搜索量预估工具，就可以预估出每个关键字的搜索量。从而建立关键字库。如列表所示：
关键字类别，关键字，搜索量，相关度，难易度，重要度，目标页（站内，站外）
建立起公司独一无二的关键字库后，需要对其进行整理。一般分为三个纬度：
1. 和你提供的产品或服务的相关度。
这直接关系到你能够从这个关键字获得的实际收益。一般来说相关度更高，转化率越高。
2. 关键字的搜索量。
这个指标说明互联网上有多少人在搜索这个词，也就是需求有多大。这个指标一般可以通过PPC关键字工具获得。
3. 难易度。
就是根据搜索量，相关度，再加上竞争力度等方面的原因。判断这一个或这一类词的的做SEO的难易程度。
从这几点，就可以列出每个关键字的对我们目前SEO的重要度了。现在为止，我们就做完了关键字分析。这帮我们理清了用户可能搜索的关键字，也确定了哪些关键字是我们应该首要关注的。接下来，就要开始做站内优化了。
二、站内优化（网站架构和页面优化）
站内优化从两个纬度来讲。
（一）页面优化
页面优化有很多地方，这里做一些简单说明：
1. 确定页面需要承载的关键字。
一般情况，一个页面上重点优化的关键字不宜超过5个。
2. 页面的 title 和 description 标签。
页面的title和descripion标签是页面优化的重点。因为其不仅仅是搜索引擎评估页面内容的重要参考信息，同时也是页面显示在搜索结果页中的展现信息。这些信息写的足够好，可以同时提高内容相关度，以及自己页面在搜索引擎结果页的点击率。
这里多说一点，点击率为什么重要？举个例子。就好像，如果你的网站排名第一，但用户却更喜欢点击排名第二的网站，这是不是说明排名第二的网站在这个关键字的搜索结果中对用户更与吸引力？ 那搜索引擎是不是应该考虑将这个网站的排名上调呢？当然，很多点击器也就是利用了这个原理。
3. 页面的一些重点内容可以写在H1标签中，尽量不用JS调用显示。
搜索引擎会根据html标签来判定内容的重要度，比如，在H1标签中的内容，往往就比正文中出现的内容更加重要。而通过JS调用渲染出的内容，搜索引擎很有可能是无法获得的。
4. 页面正文中的第一段内容很重要。
无论是搜索引擎，还是读者，都希望能够在第一段中获得足够重要的信息，以吸引其继续读下去。
5. 图片的ALT标签。
图片的ALT标签给了一个让搜索引擎知道这个图片内容的方法，有助于提高整个页面的相关度。
（二）网站架构
依据关键字库的信息来确定网站架构。
总的来说，网站一般都是一个树形结构。而一好的SEO结构的网站是
树形网状结构。如图所示：
越重要的关键字，应该距离树的根部（首页）越近。依据这个原理将对你来说最重要的关键字放在首页，次重要的放在一级栏目页，然后以此类推。
注意，一个页面理论上是可以承载多个意思相近的关键字的。
最后整个网站页面之间的链接，要形成一个网状结构。这个网状结构要以关键字和目标页为导向，将真正的站内页面权重依据树形结构的重要性集中起来。相当于让自己的子页面为网站中重要的页面投票。
三、站外优化（外链等权重建设和站外平台策略）
（一）外链等权重建设
虽然外部链接对于网站的排名重要程度已经有所下降，但其还是其中的重要因素之一。不容我们忽略。
外部链接，目前人工部分建议还是以常规的形式来做。比如，和合作伙伴的互相友情链接， 比如自己对外PR和投稿时的一些文章中所带的链接等等。
除此之外，应该要配合考虑，什么样的内容会让用户愿意去分享，自发的为你去创建对应的外部链接？比如，游戏让用户有奖转发？内容引起用户共鸣传播？ 一个有趣的小工具可以帮助用户解决手头的问题？等等。
（二）站外平台策略
SEO不仅仅可以做官网的优化，还可以考虑站外平台的建设。比如，常见的有：百度知道，知乎，以及专业细分领域的论坛和博客。这些领域做适当的SEO，往往能够起到事半功倍的效果。
四、分析和提高（流量分析与持续改进）
（一） 时刻关注变化，不断学习
SEO不是一成不变的。搜索引擎的算法也在不断的演变和进化。大家的搜索习惯也在不断的变化，关键字的热度都在不断的变化。比如，未来是否会在搜索排序算法中引入人工智能？搜索引擎对人类语言语意的理解是否会更加深入，不仅仅停留在关键字本身，还有同义词，甚至是对同一目的有用的相关词？比如，用户想建设一个官网，那其搜索的相关内容不仅仅是"建站"，还可能会有"云服务器如何选择","wordpress"，"网站设计制作"等等相关词汇。
（二）分析和优化
需要根据百度统计，Google分析这样的工具。来对SEO后获得的搜索引擎的自然流量、以及重点页面所获得的流量进行分析。从而不断优化SEO的执行过程。
值得注意的是，目前一些搜索引擎中，用户是可以对网站隐藏具体搜索词的，所以后台统计的具体词的搜索指标并不一定是准确数据，只能做外参考。
由于写的比较仓促，方法论中的很多细节未能一一列出。有些虎头蛇尾。如果大家想一起交流可以与我联系。另外，执行力是关键，现在开始做SEO，就会获得回报。
作者：郭卿 数人云市场总监
擅长市场营销、运营。Growth Hacker. 致力于将营销和运营科学化。
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