小红书推广怎么做？利用SEO做搜索排名！

很多品牌主做小红书推广，总是喜欢打闪电战，总是聚焦投放周期内能够获得多少W的曝光率，关注短期的推广效果。实际上，做小红书推广还有一个非常有效果的方法，那就是做关键词，做小红书的搜索排名！

在贞元营销看来，用户搜索某一品类，或某一产品/某一品牌时，他们往往是有兴趣，甚至有购买倾向的。相比于发现页的兴趣推荐，搜索用户的意向明显要强烈得多。如果能够把自己笔记的搜索排名做到前列，会被大量搜索用户看到，从而带来长期的、庞大的、精准的流量，直接增加销售转化的机会！

搜索流量和推荐流量

如果你有在小红书上发过笔记，可能会遇到这种情况：明明是很久很久以前发的笔记，却始终会有一些点赞、评论，收藏，甚至带来粉丝关注，那这是不是以为这笔记被重新推荐，回到发现页了呢？

其实并不然！小红书笔记（除了投放薯条和信息流）在发现页的生命周期只有30天，真正带来长尾流量的是，用户在搜索某一关键词的时候，发现了你的笔记，并进行了互动。并且根据22年2月小红书中台发布的数据，45%的用户喜欢通过搜索来辅助消费决策，购物前来小红书看看攻略，就势必要使用到搜索功能。

不过想要利用搜索来帮助我们做小红书推广，首先要了解搜索的本质，它主要有两个目的：

1.满足商家的商业目的；2.满足用户的需求目的；

商业目的说白了就是付费流量小红书的搜索板块中在第3、13、23、3+10N的固定位置，是留给付费的品牌or商家，类似某度和某宝的卖广告形式。

第二点其实也很简单，用户产生搜索行为，是想找到问题的正确答案，但是如何能够给到用户正确的答案呢？小红书的搜索算法相比于其他平台，还是有所区别的。它的排序规则与笔记发布时间、笔记互动量（赞藏评）、账号权重、搜索用户的标签（属性、兴趣偏好）、关键词匹配度等因素有关！

小红书搜索流量规律

因为小红书搜索「千人千面」的特性，不同标签的用户搜出的结果可能大不相同！以手表推荐这同一个关键词为例，女生搜索出来的大多是女表，而男生搜索出来的则更多是男表。

为了更好地发现小红书的搜索规律，我们首先排除受性别影响大的关键词（如：美妆、服装、母婴等品类），选取对性别需要不高的关键词——小红书运营。搜索结果发现，无论男女，前50名的重合度高达80%以上。并且搜索结果基本为互动量（赞藏评）高的笔记，总数至少超过500+。 这说明了想要在搜索上有排名，笔记的高互动是基础，但仔细分析排序后，小红书并非严格按照笔记总互动量的高低，也不是按照粉丝多少进行排序，而是系统算法标准。

在从笔记类型来看，前20的笔记中，4篇官方账号合集，5篇小红书新手起号，1篇关于笔记收录、1篇是运营复盘，其余为如何涨粉。并且账号维度上，前20名博主几乎不重叠，符合小红书的去中心化流量原则。

参考《运营研究社》的发现，我们可以做一个小总结，想要做好小红书中的搜索推广，离不开这三个因素：关键词匹配度、短时间互动量、观看者账号行为，其中关键词匹配度最为重要！

做好关键词匹配

做关键词，主要有：标题、正文、标签和评论等几个板块，先说说标签，其在搜索的权重非常高，前面提到的20条笔记，几乎都含有小红书运营这一标签，所以我们在发布笔记的时候，一定要添加贴合与关键词相对应标签。

然后就是在标题以及正文中植入关键词，但是关键词的选择上是有方法的，尽量选择细分的关键词，而不是大品类词。比如护肤减肥这种词，笔记存量很大，很多人都在写，排名竞争压力大，想要有好的占位比较困难。

而选择细分关键词，往往能够起到弯道超车的效果。从大品类下的选择细分关键词，如做护肤，护肤关键词肯定很多人，此时，我们需要更聚焦，细分到更小的角度。

聚焦到人群：以美食举例：减肥餐宝宝辅食月子餐；

聚焦到成本：以穿搭举例：百元穿搭平价护肤平价口红；

聚焦到效果：以美妆举例：黄皮必备油皮必备；

聚焦到方法：以健身举例：居家轻健身睡前健身；

聚焦到产品：以咖啡为例：挂耳咖啡速溶咖啡；

聚焦到合集：以母婴举例玩具合集奶瓶合集；

以上提到的这些还可以进行组合使用，比如平价玩具合集，平价挂耳咖啡合集...选题分得越细，对应的人群也越精准，就更容易得到潜在用户的互动与关注，从而增加笔记在此类关键词的权重，增加出现的机会，形成良性循环。

小tips：确认自己要写的关键词后，需要分批进行优化和布局关键词，这一过程中切记关不要堆砌关键词，从标题、正文、标签来设置。标题和标签一定要加上核心关键词，同时正文中前中后均匀分布3个关键词即可。

总结：

小红书搜索推广怎么做？关键词很重要，但要注意的是，搜索只是一个结果，想要真正起到作用，内容才是核心！只有让用户感觉你的笔记有价值，愿意给你互动或者关注，才能持续的长期的获取流量，从而推动最后的目的——转化！