如何正确的做SEM竞价推广投放

在我们做SEM推广的时候，如何设定其推广时段一直是一个令人头疼的问题。对于一些企业主来说，希望SEM推广时间越长，成本越少越好。有的企业主会根据公司的工作时间来规划推广时段；也有的人想一天24小时都进行投放，当然，无论哪种投放方式，都需要根据企业的实际情况来选择。那么SEM推广的投放时段应该如何设置呢？

第一，合理的分时段竞价

投放的时间周期以数据为基础。建议前期可以投入充足的预算。做一个全天的投放，需要做一个严格的数据分析，剔除或者控制一些人流量大但是咨询效果不好的时间段。计算点击率和转化率高的时候，作为以后投放的参考。

同时，利用分时段竞价工具，结合投放经验，选择更有价值的时段设置相应的竞价比例。比如半夜潜在客户搜索量小，同行竞争低，出价可以比白天工作时段低一些。

第二，根据行业需求进行调整。

认真分析你所投放的这个行业的客户的上网习惯。周末和重大节日的投放时间和周一到周五工作日的投放时间应该区分开来。节假日和工作日的客户作息会不同，投放时间也要跟着要调整，节假日有的一些行业的咨询时间比工作日的整体时间可能会往后移。比如教育，一些重大节日咨询量就很少。

另外，在一年的不同季节，不同行业的需求量会有很大的不同。装修行业一般在6-8月份会进入淡季，装修的客户会减少，咨询的人也很少，但是这个时期的教育培训类的就进入了旺季，学生放暑假去补习功课，还有个人特长训练等。

第三，研究竞争对手的推广时段。

在预算有限的前提下，可以结合第一条和第二条进行合理规划，选择竞争压力小、转化率高的时间段进行投放。可以选择下午或者晚上的时段。在竞争压力下，可以获得更高的排名，也可以降低平均点击成本。

第四、推广期间安排客服值班。

虽说这个和投放技巧没有关系，但是对你的转化成本的高低，有很大的关系，一般在竞争激烈、成本高的行业，可以在这个时间段安排一个客服值班，及时得回应客户，对你的有效转化有很大的帮助；在一个竞争激烈的行业，我们往往要花费数百到数千元才能获得一次咨询。如果是因为客服人员不到位造成的损失，从长远来看对企业来说是巨大的损失。

无论以上方式如何设置推广时段，一定要记得根据公司的实际情况来设计SEM推广。而且新媒体的出现，对SEM推广的冲击也不小，但是SEM推广的精准性是不可替代的，这就需要我们掌握方法，以最佳的方式进行优化，才会带来实际的转化。