贞元营销说：企业在新媒体上做营销推广，有三个要点需要作为长期优化的方向，分别是：平台算法、内容调性、运营策略。平台算法决定了账号的流量分发逻辑；内容调性决定了账号/单条笔记的曝光；运营策略决定了我们的内容想要达成某种目的。

今天我们主要聚焦于小红书平台算法中的搜索流量，探讨一下小红书SEO怎么做，怎么获取搜索板块中的长尾流量。

为什么要做小红书SEO？

如今有越来越多的用户把小红书当成搜索工具使用，据调查，90%的小红书用户在消费决策前，有在小红书搜索某一产品的口碑评价等行为。并且，小红书笔记的流量构成中，有60%的流量来自搜索页。所以小红书搜索板块的相关的内容，是品牌积累用户口碑、影响用户心智的关键路径，是不得不重视的流量洼地。

并且品牌主在小红书推广时，非常重视能不能出爆文笔记，如果抛开账号权重、流量分发逻辑，一篇笔记爆火的因素往往是——在合适的时间、写了合适的内容、内容中铺设了合适的关键词，从而形成推荐流量+搜索流量的正向循环。

关键词怎么做？

1、关键词是什么

关键词是用户输入一个词（或句子），搜索引擎根据这一词，搜索出来的结果。我们在做小红书SEO时，关键词是核心中的核心，它应该具有三个特征：相关性、搜索量、商业价值。

2、关键词相关系

举个例子，你的产品是一款电为主，油为辅的新能源混动汽车，那么与你品牌产品相关的关键词有：电车、电动车、新能源车、电动汽车、电混车、混动车……

如果要你选择一个关键词，作为小红书上内容主推，在不考虑关键词的搜索量及商业价值的情况下，单纯搜以上这些词进行主观判断，你会选择哪个？首我们肯定先排除电动车这个词，原因如下，搜索结果展示都是电动自行车，与品牌/产品不相关。

当然，不是所有行业都像示例一样，主观上就能够很好分辨的，关键词选词就像选方向选赛道，选错的话，不但没流量，推广效果还南辕北辙，吃力不讨好。

3、关键词搜索量

做小红书SEO，选择关键词不能光凭主观判断，还要注重这个词的搜索量，通过数据来布局关键词。说回在其他关键词搜索展示页都是正确的结果时，我们对比一下他们的搜索量：电车（35万篇+）＞新能源车（17万篇+）大于电动汽车（11万篇+）＞混动车（1万篇+）＞电混车（3400篇+）。

一般来说笔记量越大的关键词，平台流量给到的流量也就越多，同时也意味着内容的竞争力也大。之前就有一些客户咨询我们的时候，总是想做热度最高的词。

其实关键词规划，还是要根据预算来定，如果预算够选热度最高的是没错；但如果是小成本来做新品冷启动，则建议选择有一定热度，但竞争压力相对较小的关键词，增加弯道超车的机会。

4、关键词商业价值

最后就是关键词的商业价值了，做小红书SEO目光要放得更加长远，我们要去考虑主要做的关键词是否具有口碑性？有没有上热门的机会？关键词是否正好包含成分（产品特点）？是不是一个能够形成用户印象的品牌词？这来源于运营团队对行业、对品类的洞察，观察得越细致，越能发现其中存在的蓝海与机会。

长尾词怎么做？

1、长尾词是什么？

长尾词是与目标关键词相关的，能够带来搜索流量的组合型关键词。往往是由2～3个词组成的短语，它的流量虽然不大，但搜索长尾词的用户往往需求更加精准，目的性更强，带来的转化率更高！例如，目标关键词是服装，其长尾词就有：男士服装、女士服装、夏季服装、童装、冬装、户外运动装等等。

2、长尾词怎么做

长尾词有两个特点：细和长：细，说明市场份额很少，受众很细分，往往不被重视；长，说明这些市场虽小，但是整体数量众多，统筹起来后能形成巨大流量。

同时又因为长尾词具备可延伸性、针对性强、范围广等特点，我们可以在关键词的基础上，不断地对进行延伸。比如混动汽车这个词，就可以演变出：混动汽车哪个牌子好、XX牌混动汽车怎么样、混动汽车该怎么选、哪个牌子的混动汽车值得买...

只要你想，你可以衍生出茫茫多的关键词，从而布局你的内容，把这些搜索量不大、竞争不大、但需求很精准地搜索给聚集起来，也能够形成非常可观的曝光势能。

品牌词怎么做？

做小红书SEO中的品牌词，跟品牌营销中的品牌名称会有所区别。正确的品牌词应该贴合平台的调性，同时要适配好运营策略。

一个好的品牌词尽量从产品功能、竞品、平台热点以及相关大的时间活动节点出发，进行辐射式拓展，衍生出相关的关键词。再通过数据，了解用户对这些关键词的感知度，从而最终确定最优的那些品牌关键词。

大家可以简单参考上面这张图，思考一下你自己在做品牌或者产品时，哪些关键词词是日常主推的，哪些关键词是从来没有去铺的……

小红书品牌词怎么做？

做合集/测评类的笔记，蹭大品牌的流量，是如今小品牌做品牌词最常用的一种方法。不过在做这类内容还要考虑一些特殊的节点，比如夏天炎热，要看看是否能够融入到内容中，蹭到时节性的流量，增加爆款的机会。

另外在做内容种草时，还需要反思一下有没有将下单用户的评论中，选出高频的关键词，优化后融入内容中，从而反哺内容。因为做小红书SEO，用户给予的反馈是很重要的优化方向，对于品牌塑造好口碑有着深远影响。

总结：全方位关键词布局

1.新品牌刚做小红书时，建议先精细化大类目，选择细分赛道。比如穿搭是一个热度很高的大词，而平价穿搭、百元穿搭、学生穿搭、通勤穿搭……就是更加聚焦的小词，做这些关键词，竞争小，且更容易见到效果；

2.选择软硬兼施的品牌词，硬广相关的词做报备投放、做信息流广告，软广相关的做种草，做搜索，推荐+搜索两手抓；

3.七三原则，日常更新内容时，建议70%是做长尾词相关的内容，是30%做热搜相关，及时性强的关键词内容；

4.做小红书SEO一定要着眼未来，提前布局热度值上升期的热搜词，比如初夏的时候就要开始策划高温相关的内容，一些特殊节点，比如：七夕、情人节、圣诞节……要提前布局内容，进行预热铺垫；

5.日常在运营小红书内容时，记得多观察笔记数据，而不是发了就不管它。如果内容数据表现不佳，或者数据增长停滞不前时，应当调整和迭代关键词策略，升级内容，让账号重新获得曝光；