线上培训是怎么拉客的？看看这些品牌如何做运营推广的
导读：免费课程运营引流就是通过添加微信、社群运营、公众号导流等多途径完成营销闭环，实现付费变现。
线下获客流程
第一步：准备工作
引流的资料、工作号、课程、话术等这些都是需要在开启获客工作之前就准备好的，方便到时候我们应对不同需求的客户，留存至不同的流量池，方便之后的引流转化。我建议大家可以下载一个聊天宝，把这些话术都编辑上去，到时候一键发送即可。
第二步：线上推广工作
线上推广基本上为文章、视频两种推广方式。
1、文章引流
文章引流就是把我们的课程营销点变成一个个案例去撰写成一篇营销文章，学员通过阅读我们的营销文章可以对我们课程、机构、老师有一个初步了解，并根据我们营销文章的指导加至我们的客服微信，方便之后机构做于宣传。
如果在前期不知道如何撰写营销文章的大家，我建议可以参考一下同行如何撰写的营销文章，并将自己机构真实的案例编写进去，形成自己的营销案例，但在添加联系方式时，一定要注意选择谐音，不然容易被封号。
2、视频推广
像抖音、小红书、微博、快手等平台，都是可以以短视频形式上传至平台进行宣传引流，但现在的平台对于图文形式不大友好，我建议可以采用真人出镜，这样子更易被推荐。视频展现方式也可以故事、经验分享等形式展现。
如果在前期对于视频运营不是很懂的话，我建议可以招聘一个专岗的短视频运营来专做账号运营，可根据机构实际情况及时优化，方便从这个渠道内获取更多的流量。
第三步：检查复盘
我们每日一定要学会做数据统计，最好是选择一个CRM系统帮助统计数据，当我们坚持发布一个星期以上的文章和视频后，我们可以根据数据情况分析这段时间我们的运营推广是否有效，或者我们可以通过百度搜索去搜索我们的文章或者联系方式，去测试我们的文章是否有被收录。
我建议大家可以在官网内多发布文章，百度收录越高，对于我们做排名搜索越有帮助；或者说也可以在知乎上发布回答与文章，一般在百度上关键词搜索首选跳出来的都是知乎与百度的文章与回答，更便于我们做引流。
运营推广对于线上培训来说并不难，我们只需要做好每一步打好基础即可，如果题主是做单品类课程的话，我建议可以参考一下同行是如何做运营推广的，能够少走很多弯路。
