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茶叶有什么好的推广和营销渠道

admin2年前 (2023-03-10)SEO网站238

导读:我个人比较喜欢喝茶。做营销,先从你产品属性,受众属性去分析。

做营销,先从你产品属性,受众属性去分析。

①产品属性

茶叶看似属于快消品,实际上是需要一番市场教育的,而且,你教育成本付出的越多,收益也越大,参见小罐茶的案例。怎么做市场教育?这你要结合自已的实际去做,如果你不差钱,可以创造一个噱头,然后找个团队,去造势,去推广,去引流,去转换。

兄弟,任何产品都离不开营销。成功与否,就是比拼的手段。

②受众属性

你的客户百分之七十是哪个年龄段?文化水平怎么样?收入水平怎么样?哪个茶叶种类购买的最多?这些你都需要日积月累的做受众消费习惯的分析和数据的采集,因为,你有了这些数据才好做精准营销。

喝茶是中国传统文化,你该搜集这方面无数个小故事(历史、掌故、传说、名人与茶、茶叶与美食(茶叶虾就非常好吃)、茶叶与养生),然后一一向大家讲述,同时更要用文化包装黄山毛峰!哥们你是咱们的长期跟帖人,应该知道文化包装产品的桥段吧,呵呵,忘了?去,回头再找找看…..对了,还要配图片上去,只要有真情在里面,啥帖子都能火爆。

先准备一个月的发帖素材,然后上线开干,每日跟新回帖(跟哥们我的工作性质一样,无非是写销售和生活日记呗)帖子热了,人气来了,消费群就初步建立了,潜伏在里面的也许还有能做兼职销售的朋友(有人脉有关系的消费者)…..

茶叶送礼,是一个大经营项目,不可放弃。针对第二类渠道,不如开展“定制化”活动。比如为银行、大集团定制化茶叶,从包装到茶具都可以是一对一定制,同时奉送一张说明书,内容包括1:茶叶品类介绍;年份;3、专人负责:从采摘到烘干再到包装的说明书,表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明(盖章)

大客户拿着定制化的高档茶叶,即便是送礼,那脸上也该倍感荣光的。而你的成本增加就在包装一块,如果在1000套以上的包装印刷品,费用不会增加多少,可一旦将产品打进去了,每年就有固定客户群了哦,一些儿真正高端茶叶(珍贵且稀少,清明节采摘的?)也非常适合高层享用!

随便到街上买点茶叶送礼,对于大客户而言,不是身份的体现,那还不如送茅台呢,再加上茶叶市场稂莠不齐,假冒伪劣横行,所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的,因为能代表客户身份!市场自然有需求。

对于有意向的客户,前期需要请设计师参与,猪八戒网发帖,几百元即可搞定包装设计,会有上百人为你投稿,你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿,可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位,利润放低一些,主要是为了积累客户群,拿着别人的产品包装去摇后面的客户……

我们楼下有一座销售海鲜、养身药材料的店铺,他们一家子都在门店忙活…..上午10点开门,到晚上10点收摊……啥行业生意做好了,都能赚到大钱,这不,他们家去年买了一辆宝马X5,今年又买了一辆奔驰吉普……都是咱们的榜样呀,呵呵:)

实话说,线上应该找人打理生意,哥们你该投身到线下工作去,那就是拜访大集团去!我不太赞成开店是坐商,而要变成行商!如果你手上有十家大客户,人脉关键也建立起来了,那岂不是相当于建立了自己的销售渠道,除了卖茶叶,就不能再把橄榄油送进采购系统吗?

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