MCN机构都这么牛逼，到底要不要加入！

导读：目前很多平台头部账号基本都签了MCN，这是否是个趋势？

MCN到底是什么？我是不是需要和他们合作？和他们合作我能赚到钱吗？对MCN机构一头雾水的你，看完这篇文章以上的问题都会有答案。

01

MCN这个名词是个舶来品，最开始是YouTube上内容服务商的简称。MCN机构负责链接是广告主、内容平台和网红达人，帮助网红达人从广告主手上接来恰饭广告，同时协助平台做好优质内容的制作与运营。

例如某品牌需要借助网红主进行产品宣传，要求达到1个亿的曝光效果，广告主有几个可选方案：找10个千万级粉丝的网红；找100个百万级粉丝的网红；找1000个十万级粉丝的网红；或者找千万级、百万级、十万级的网红同时进行宣传。这个时候广告主就会遇到一个难题：沟通成本非常高，需要耗费大量的人力物力进行网红选择、意向沟通、价格谈判、内容跟踪、结果复盘等。

这时有一个机构跳出来说，我旗下有不同级别的网红，可以为你提供一整套的服务，所有的事情我来办，你只需要付钱和验收成果就好。对广告主来说，这真是天降及时雨，来来来，这案子交给你，预付款给你，事成再给尾款。广告效果好，下次再找你，如果效果不好，哼哼，你看着办。

MCN机构拿着广告单子，根据产品特点和广告主的要求，找到了旗下适合的网红，告诉他们，广告单子来了，我们琢磨一下，看怎么把产品植入到视频当中，达到“粉丝看完都说好，马上就想买”的效果。

内容平台发现用户最近特别爱看某个领域的内容，于是发布流量扶持公告，告诉MCN机构平台近期会扶持相关的作品和账号。MCN机构把消息转发给自家网红，最近这类内容容易爆，我们看能不能蹭上这波扶持，给账号涨涨粉。

MCN机构的商业运作模式大致如此。为了完成这些工作，MCN机构通常包含4个工作模块：网红管理、内容制作、账号运营、商务拓展。

网红管理：负责发掘有潜力的网红，并对已签约的网红进行日常管理。

内容制作：负责脚本撰写、内容拍摄、后期剪辑等工作。对于能自主完成内容制作的网红，就不需要内容制作团队的介入。

账号运营：负责账号的整体规划和流量数据运营，提升内容的播放量、粉丝数、以及粉丝活跃度等。

商务拓展：对接广告主落实商务资源，增加商业收入。

相对于单打独斗，团队协助的MCN机构能更高效率地整合资源，推动账号的成长，提高商业变现效率。

02

当我们知道了什么是MCN机构，接下来就可以考虑，到底要不要和MCN机构合作。解答这个问题，我们先要了解MCN机构有哪些类型。

通常根据机构的先天资源与团队基因可以划分为内容型和商务型。不同的机构有他们擅长的领域，考察时重点关注机构的优势是否能补助网红主自身的短板，否则就失去了合作的意义。

内容型MCN机构

他们过去大多有丰富的影视制作经验，进入视频制作领域时具有先天的优势。特别是脚本撰写、视频拍摄、后期剪辑等系统化、专业化程度高，所以旗下的账号多数以剧情类、特效类为主，单集制作成本高，制作质量优秀，涨粉效率高。

这种类型的MCN机构偏向于自主孵化账号，发掘有特点的素人，为其打造专属剧本。在账号运营上会集中资源打造若干个头部大号，然后以头部大号带小号的形式，组成关联的角色矩阵，实现账号间的互相导流涨粉。

有较强表演欲望和能力，外型条件有特点，但是自身制作能力欠缺的网红主，可以主动向内容型MCN机构投递简历，为自己争取机会。

商务型MCN机构

多数是从广告公司或者广告代理转型，过往与广告主有良好的合作基础，因此手里有大量的优质商务资源。由于自身制作能力较弱，会倾向于孵化平台上的有潜力早期账号，或者以项目形式与网红主合作。商务型MCN机构还会呈现一个特点，在某一领域的商务资源特别强势，这个是由广告公司的行业特性决定的。过去广告公司受地域、行业经验、人脉关系等硬性，一般会深耕一个领域的广告业务。所以当进入新领域时，会出现路径依赖的情况。

对于自身制作能力较高，有一定粉丝基础的内容创作者，特别适合与商务型MCN机构合作，补足商务能力的短板。同时也要考察机构的强势商务资源领域，是否和自身的内容匹配，避免资源错配。

无论是那种类型的MCN机构，最终会专注在一个或少数几个内容领域，例如美食、美妆、搞笑、剧情、颜值等。通常看他们旗下粉丝量最高的几个账号，就可以判断所属的领域。在其擅长的领域积累的经验较多，账号运作成功的几率以及商业变现的效率会更高。

如果你发现某个机构的签约网红遍布多个领域，但领域之间的交集又比较少，一般有三种可能。

第一种，这家MCN机构拥有优质明星资源，或者由数个团队或机构合并而成，能接触的商务资源非常丰富，属于行业内的顶尖机构。

第二种是机构处于转型期，在进行新领域探索和突破，通常是原有的强势领域在下滑，迫切需要改变。网红主如果打算和机构签约，要关注他们对新领域的扶持力度，以及原有强势领域的资源是否迁移到新领域的可能。

第三种情况是这个机构实力不足，旗下签署独家合约的网红很少，所以拿别的大号来充数。和他们的签约合作要慎之又慎。

03

既然网红主选择与MCN机构合作，肯定是希望比单打独斗获取更大的收益。那我们来聊一下，MCN机构和网红主之间是的分成模式以及MCN机构是如何发掘网红。

内容账号的收入来源有5种：平台激励、广告软植入、电商带货、直播打赏、线下站台。

账号收入的高低取决于账号的粉丝量和影响力，只有把账号运营好，双方的利益才能最大化。而分成比例的多寡，需要网红主与机构进行谈判，谈判筹码是双方的实力对比。另外分成比例也不是固定的，随着账号的运营情况，可以动态调整。

内容平台迭代速度很快，一个网红的生命周期很少超过3年。所以MCN机构需要不断补充新人，通常有两种发掘新人的方式。

一种是到演艺院校、影视基地寻找合适的素人，进行孵化培养。成为网红不一定都是帅哥美女，也需要一些长相有特点、辨识度高的素人。另外也会根据题材的特点，选择符合设定的素人。剧情类、颜值类等对于表演能力要求比较高的领域，多采用这种方法。

这种情况下MCN机构会深度参与内容制作，网红更多是负责完成表演任务的演员，对内容的把控程度很低。在酬劳方面，MCN公司多数会与网红形成劳务合作的关系，按照工作量每月支付固定的薪酬，同时根据账号的商业变现情况给予一定额度的奖金。对于粉丝量高的账号，MCN机构为了留住网红，会让网红成为机构的合伙人。例如李佳琦、李子柒就都成为各自机构的股东。

当然，权利和责任是对等，假如网红要离开MCN机构另立门户，或者转投其他机构，需要赔付高额的违约金或者受到出镜制约。原来的账号归属权在MCN机构，网红无法带走。

另一种是MCN机构在平台上寻找有潜力的早期账号或者未签约账号，通常账号粉丝量达到1万左右就会收到各类MCN机构的邀请。由于账号自身具有内容创作能力，所以MCN机构会将重点放到流量运作和商务拓展，帮助账号实现商业变现。

这个模式下，MCN机构和网红之间可以有两种商业合作形式。

第一种是签订独家商务合约，网红对外的广告合作都由签约机构负责接洽。通常为了保障网红的利益，MCN机构需约定每月最低的广告数量或者收入金额。如果机构当月提供的资源达不到约定量，机构需要作出赔偿。对网红来说，商务工作由机构全权负责，可以节省精力，专注内容创作。

独家商务合约的期限一般以年为单位，双方的利益关联紧密。但长合约期限也会带来不确定性，例如机构本身实力不足，或者网红的账号到达天花板无法增长，会造成双方利益的损失。另外机构为了维护自身利益，在签订合约时要求账号所有权归机构所有，一旦双方出现合作纠纷，网红主有失去账号的风险。

第二种是签订项目商务合约，网红只和机构进行单次或者约定次数的广告合作。优势是网红可以与多家机构进行合作，也能主动与广告主接洽，增加账号的商务合作机会。但该合作模式下，网红与MCN机构之间的关系比较疏远，MCN机构不会将网红作为商务主推，网红主能获得的潜在机会减少。优势是网红能享有比较高的创作和商务自由度。

04

对网红主来说，与优秀的MCN机构合作能互相支持，创造更高的商业价值。但如果网红主没有收到心仪的MCN机构邀请，或者希望自主运营账号，也能实现商业变现吗？

答案是，当然可以！目前抖音和B站的商务平台已开放个人广告通道，网红主可在平台上直接领取广告任务。对于内容制作能力强，粉丝粘性高的网红主，完全可以自行接单，实现商业变现。

但也有部分网红主运营一段周期后，账号遇到了流量或变现天花板，或者做到了细分领域的头部位置，需要寻找新的流量突破当前天花板。这种情况下，可以考虑与合适的MCN机构签约，借助机构的资源实现账号运营效果的提升。由于账号已经拥有较好的粉丝基础和变现模式，网红主能在与MCN机构的谈判中占据主动位置，获得更佳的扶持方案和分成比例。

到底要不要MCN机构签约，对每个网红主的答案都不一样。内容领域、制作能力、发展潜力、粉丝基数、商务能力等都是影响因素，希望今天的文章能为各位网红主，特别是刚进入内容制作领域的网红主提供一点参考，减少因为信息不对称造成决策上的错误。