引流是什么？引流推广的注意事项和方法有哪些？

引流是什么？引流推广的注意事项和方法有哪些？

1、引流是什么？

大多数人在做引流时候通常的做法，是把有吸引力的信息放到尽可能多潜在顾客能接触到的地方，期待引起更多潜在客户的注意。

这个方式不能说不对，只是并不是引流的全部。

就像我们钓鱼，并不是把鱼钩放到一条鱼群密集的河流就一定能钓到很多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。

引流是漏斗的初始部分，目的是让更多的人对我们的产品或者服务感兴趣，并且“上钩”。

所以在引流中，我们需要做两个步骤。

我们不单单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。

2、引流之前，我们需要明白的几个问题及注意事项

第一步，我提供什么价值。

任何产品、项目在互联网上推广，其实都是卖价值。价值不是产品的功效、功能，而是解决方案。

互联网上的客户都是抱着问题去寻找答案的，哪怕他们无聊地刷抖音、看快手，实际上也是在寻找满足消遣、娱乐的答案。

所以，把的解决方案列出来，这是根，是本质。要不然后面你去引流输出的内容的时候，就跟一些小白一样，把产品说明书当广告发。

第二步，我卖给哪些客户。

就跟老马的课程的一样，一般适合创业者、互联网从业者、中小企业。那么，一定要想办法把你的客户的标签贴出来。

引流选择平台的时候就不会无头苍蝇到处乱窜。不要跟街头小巷贴牛皮癣广告一样，撞概率这种低效的事情大家还是少干点，引流效率就是金钱。

客户标签可以不需要那么细，重点突出的代表即可。细到人家多少岁这种所谓的大数据领域范畴的，真的夸张了。你手头上都没有足够量的数据，谈啥大数据挖掘、分析呢?

第三步，我怎么卖给他们。

这一步跟前面两步是挂钩的，也决定了接下来的引流实操。怎么卖?答案很简单，不用想复杂，就是去输出内容。

前面两步你已经有了内容了，像什么产品文字、图片、视频、语音等等。接下来就是选择渠道去输出，比如微博、知乎、抖音、小红书等等。

输出的形式跟这些渠道的定位有关系，微博你就发微博、写点文章，知乎就多去回答互动，抖音就直播，小红书写笔记攻略之类的。

然后你还得利用一些技巧，在文章中勾引人家。或者说视频中引诱人家，回答中埋软广等等。这些实际操作可以先不用列那么详细，留到后面再说。

第四步，我要取得什么样的结果。

穷人做事习惯把目标概念化、富人习惯把目标具体化。穷人说我十年后要发财，富人说十年后我要买多少套多大面积的别墅、多少辆什么车。

所以，引流的结果你得事先设定好一个预期目标。细化一点也行，卖出多少货、引流多少粉丝、品牌影响力提升多少等等。

好了，通过以上四步，相信你引流的思维基本都整理得差不多了。脑袋里也大概有一个框架和流程了。就是这样，无论做啥引流之前先想清楚做什么。

三、引流的方法都有哪些？

方法包括常规的操作，还有一些技巧，甚至是旁门左道。而技巧这类大家都喜欢叫它干货，也包括了辅助软件、工具什么的。

先说说常规的操作。比如你要从抖音上引流，你总得学会抖音的基本操作吧。什么拍摄视频、编辑标题之类的，平台的基本使用能力得有。

技巧的话，有些是符合平台规则的、有些是不符合的。比如微信群发，正常群发就是手动，而有些辅助软件就能实现全自动。

再比如抖音直播开通，正常的话就是达到一定的粉丝量等条件可以开，技巧的话就是加入公会。其它类似平台的技巧和软件工具就不一一举例了。

所以，我们市面上看到卖得好的线上引流课程，基本都是跟技巧有关系的。少数常规操作的课程，也只是在平台刚出来的时候，小白太多需要扫盲，卖得好一些，到后面市场越来越小。

如同贩卖焦虑的知识付费一样，技巧干货软件也符合绝大多数人追求短平快的心理。老马见得多了，随便一张嘴就问有没有办法一天引流1万粉丝的老板不缺。

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