做直播营销,为啥要选百度直播
直播无疑是今年大热的风口，从去年9月初百度宣布砸下100亿流量、5亿补贴，以“千播计划”招募1000 位泛知识型主播;到百度世界大会李彦宏与沈抖多次提及直播战略布局——不难看出，直播已经上升为百度为用户提供长期服务价值的核心能力之一。
那么百度直播能否成为广告主的获客新渠道?我们能够直播些啥、又如何实现营销获客?
请看小度逐一分析解读。课程大纲如下：
1、百度直播核心优势和玩法简析
2、直播营销怎么做，跟着三个节奏点走
一、为何选择百度直播：三大优势、两种玩法
直播有多火?从年初疫情期间#火神山/雷神山医院#的“云监工”直播观看人次破亿，就可见一斑;后来的云课堂、云蹦迪、云旅游、云展览……万物都可直播，仿佛打开了新世界的大门;到了后疫情期，我们也见识到了排山倒海的“直播带货”，不管是不是专业网红、各路神仙都纷纷试水直播。
这也印证了市场分析机构的判断：2020年移动端直播用户数量将远超2019年的4个亿，达到7个亿的规模;更何况直播不是即用即走的工具型产品，在观看的过程中用户将逐渐沉浸在直播间的氛围里，用户时长杠杠滴、而且潜移默化就被“种草”，剁手“买买买”的转化行为也特别爽快。
那么做直播，选择百度有什么好处?
优势一，百度亿级的自然流量扶持，让直播很容易触达广泛用户。在百度开启直播完全免费，基于百度APP 2亿+的用户体量，百度会将直播自动推送给适合的群体，自然分发能力强。
优势二，多种商业资源可以为直播导流：从精准性最高的搜索推广、品牌专区，到信息流、开屏广告这些展示类资源，还有内容营销和定制类的资源，都可以发布直播预告、嵌入直播，所以更不用担心直播间“冷场”了。
优势三，依托于“百家号”的内容中台，可实现“一台直播，多台观看”的跨媒体优势。即直播内容将在百度APP、贴吧、好看视频、全民小视频同步推出，省时省力、还能做出爆款效应。
如此强大的流量加持下，我们更应该把直播内容做好，才能达到“爆款效应”。
那么百度直播适合哪些内容形式呢?主要包括以下两种：
形式一：媒体直播，指的是产品发布会、新闻播报这样的场景，对于家电、房产、3C、汽车等行业很常见，往往需要专业的拍摄设备和团队做支持;在互动形式上，支持转发直播间、(弹幕)评论、关注企业百家号等形式，可以通过直播页面定时放出的按钮点击，进入活动页面、企业官网等等作为转化形式。因为百度APP具有强大的权威媒体属性和用户覆盖量，这种“媒体直播”很适合在百度进行。
形式二：秀场直播，指的是个人(才艺)秀场直播、直播带货、在线教育培训等等，对于零售快消品、家电、3C数码、房产、汽车、教育、旅游等很多行业都非常适合，而且只要有手机就可以直播。秀场直播支持更多的互动方式，除了点赞、转发、(弹幕)评论之外，还可以在线发红包、送礼物和优惠券;在转化模式上，支持使用度小店、京东、淘宝客的商品链接实现带货，也可以设置按钮收集用户表单。值得一提的是，秀场直播尤其适合在好看视频、全民小视频、百度贴吧这种用户属性浓厚的平台举行，这里有着不可小觑的粉丝人群、垂类兴趣人群，当然也可以在百度APP做更大用户量级地覆盖。
除了这两种基本的直播形式，现在如火如荼的直播探店(探厂)、“云展会”直播都是用相似的玩法，可以举一反三。
二、做好三个节奏点，直播效果妥妥的
在了解了百度直播的优势和两种基本形式之后，更现实的问题摆在各位营销人面前：我们行业，能直播些什么?其实已经有很多案例了，我们来一看究竟。
商务服务行业，很适合做访谈、对话型直播。比如律师行业，就可以直播案件分析、还可以在线解答广大用户的提问、教大家如何维护权益。
教育培训行业，可以试试线上教学或免费试听课程。通过直播可以体现出名师授课的实力、场景，对于广大家长和学生群体说服力强，无论是维系老客户群体还是拓新，都有较好效果。
房产家居行业，不妨试试直播看房、看店铺的装修样板间。此前，中粮地产就在百度直播看房，取得了极好的品牌曝光和表单量。疫情后，网民也逐渐习惯了直播看房这种形式，不用亲自前往，就能把周边物业、小区环境、户型朝向等看得比较透彻，节省精力时间。
3C数码电子，在百度直播中做品牌或产品发布会则是非常合适的。此前小米10发布会就专门在百度直播，获取了网友广泛关注、为后续铺货售卖打下基础。
其他行业，比如旅游行业就适合做“云旅游”直播，带土特产、纪念品;维情交友行业可以做专家访谈，解析情感相关问题;日化美妆行业则可以做护肤小技巧，结合优惠产品限量带货等玩法，提升用户粘性、做销量GMV两不误。
除了筹备直播内容外，也不要忽略直播宣发和转化收口，这类需求可以通过基木鱼直播组件完美实现。通过基木鱼直播组件，可以实现预热、直播和回放功能——预热状态下，用户可以填写表单，也会在直播前收到系统短信提醒;直播中，用户可以在组件位置看到直播画面，还可以点击组件进入直播间;直播后，组件会生成回放，便于我们将其作为物料继续使用;这些过程中都可以带货、收集表单，用户体验流畅、转化数据也会沉淀到度小店和基木鱼线索池中，方便我们深度运营。
