教育行业看过来,这5招提升转化率你知道吗

在2020年的伊始疫情的冲击给教育培训行业带来了新的机遇和挑战，同时也迎来行业第一波营销高峰，那到底该如何牢牢抓住这波红利?教育行业的营销页又有什么样的优化秘诀呢?

职业培训行业

一、在职业培训中，对美妆培训业务展开分析，这部分的经验也可复制利用到其他职业培训中。

受众人群分析：

18-35岁中低学历水平的女性;

30%潜在人群主要为90后在校生、毕业生，他们渴望变美，对专业妆容感兴趣;

60%的从业人员，如服务员、售货员，收入低，高薪工作更吸引他们的眼球;

10%创业人员，他们更看重市场红利，希望低投入高回报;

二、针对不同关注点，信息流不同营销页的内容搭建分为三大类型：

1、测一测型

通过问题测试和结果反馈吸引用户留单，同时筛选有意向客户，提高线索有效率。

① 头图以月入过万高薪前景来吸引用户;

② 通过测试选择题来收集受众需求，为定制课程埋伏笔;

③ 免费试学做利益点，引导用户留表单;

④ 营销页尾部，罗列行业前景与优秀学员案例，促进二次表单提交;

2、优惠促销型

① 头图画面侧重于课程优惠力度，第一时间捉住用户的眼球，吸引用户留表单;

② 底部通过品牌背书以及学员福利进行利益加固，促发二次表单提交;

3、课程介绍型

这类型主要瞄准意向人群和精准人群，通过课程介绍来促发转化。

① 头图明确业务，突出快速0基础可学、薪酬高等优势、福利，直击用户需求

② 中部通过行业前景、品牌背书以及课程介绍学员案例等内容加固用户信心

③ 尾部通过免费咨询免费试学等利益催促，提高页面转化

三、那么搜索推广的营销页，一般是两个通用型类型：

1、测一测组合型

头图通过美女模特和30天速成美妆大咖的课程优势展示，吸引用户浏览;

通过突出国家补贴政策、技能学历双休、终身免费进修等的机构优势突出;

通过测试引导表单提交，筛选意向用户;

再通过人群痛点阐述，刺激用户需求引导咨询;

通过课程介绍、学院案例、学院福利几个板块，有效解决受众搜索疑问，提升转化意向;

2、仿官网纯咨询型

主要针对目标人群以及精准人群的需求，这部分人群有搜索行为以及较强消费意向，通过课程介绍、品牌实力以及强调品牌资源吸引用户咨询消费，让机构在同类竞品中脱颖而出。

学历教育行业

一、学历教育行业的市场庞大，需求旺盛

l 据数据统计，国内网民初中和高中学历占比超50%;广州市内就业人口中初中和高中学历的网民占比超65%;他们的诉求主要在于求职、评职称、升职加薪、考公务员。

l 行业受众人群画像分析：

潜在人群：短期内无学历提升意向，工作生活受学历水平差的困扰;

目标人群：有学历提升意向，想通过提升学历实现晋升、落户、考公务员的需求;

精准人群：有学历提升需求，正在寻求培训机构的人群，多为在校生、应届生;

二、针对这三类人群的需求以及关注点，营销页可以从优惠刺激、快速领证、学校资源、专业学课 、政策激励这五个方向切入。

1、信息流推广具体营销页类型参考：

①权威咨询型

l 头图用图上多采用学校、政府、城市等权威性图片作背景，增强公信力

l 文案明确业务及附带利益，表单位置使用自考、成考、远程测试题引导受众，促进转化

l 底部通过罗列用户关注的切身问题进行问答，添加在线咨询按钮来促动最终转化

②小姐姐形象型

这类型主要面向90后人群

l 头图以小姐姐形象给予受众美好愿景，结合学历优惠信息吸引用户继续浏览;

l 中部通过展示学历提升选择方向 以及免费定制等利益促进转化;

l 尾部通过政策优惠力度以及名校资源强化受众信心，促成二次转化;

③领取资料型

l 头图以学历自考毕业形象为画面主体，文案明确业务，强调利益优惠;

l 中部通过文件夹压缩包等图标，展示真题/论文资料等备考干货，利益催促提升转化

l 尾部以优惠诱发用户测试，通过测一测的形式快速响应用户需求，同时筛选出意向客户

提高线索有效率，促发下一步动作

2、搜索推广具体类型参考：

① 权威机构型(以广东自考报考中心为例)

l 头图主要是业务和卖点的集中展示，添加报名按钮吸引用户点击;

l 根据搜索热词，集中前置报考时间/条件、考试科目/费用、政策等的人工咨询通道;

l 及时解决用户需求，提升用户转化意向;

l 展示名校考场、报名流程、学历提升等优势，面向准意向人群，塑造权威性;

② 小姐姐形象型

l 此类使用小姐姐学习场景氛围以及职场美好场景，让受众产生代入感;

l 中部通过场景宣导报考优势，使受众情感回温;

l 在报考信息、优惠领取等位置，加入触发按钮，达成营销目标;