亚马逊卖家如何根据广告展示位置调整竞价？

亚马逊PPC广告有多个展示位置，包括搜索结果页顶部、其他位置，以及产品详情页位置。当然，每个广告展示位置的转化率、点击率和每次点击费用也大不相同。

在没有帮助的情况下，要调整不同位置的广告支出，将流量吸引到转化率最高的广告位置，同时降低其他位置的支出，对卖家来说就比较困难。

不过今天这篇文章将为你介绍一个简单的公式，让卖家按照展示位置计算和调整出价。‍

广告展示位置效果差距

下面这张图都是实际数据真实展示了广告展示位置之间的效果差距：

卖家首先需要了解哪个位置给你带来了最高的转化率（通常情况下是搜索结果页顶部位置）。从上图你可以看到，搜索结果页的广告效果明显更好，转化率为13.51%，远高于其他两个位置的2.95%和1.39%。

再看看其他数据，大部分广告支出都流向了转化率最差、CPC和ACOS最高的展示位置，产品页面的广告展示位置的支出为200美金，但是转化率只有1.39%。而搜索结果页的转化率更高，但广告支出只有32美元。

这就是卖家要解决的问题，通过调整展示位置的出价，将支出分配给效果更好的位置。

调整竞价的公式

举个例子，我们先假设每个广告位置的转化率，比如:

• 搜索结果页顶部的广告展示位置转化率是10%

• 结果页其他位置的转化率是5%

• 产品页面的展示位置是7%（计算转化率的公式很简单：订单量÷点击量）

提高竞价的公式

比如你要提高转化率高的位置的竞价，首先计算出广告展示位置之间的效果差距，计算的方式如下：·高转化率÷最低转化率－1

那么根据刚刚假设的数据，搜索结果页顶部的转化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味着，前者的广告效果是后者的两倍。那么就建议搜索结果页顶部位置的广告竞价提高1美金。

产品页面展示位置的竞价调整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）那么产品页面展示位置的竞价提高为0.4美金。

降低竞价的公式

现在是要降低效果差的位置的广告竞价。降低竞价的公式如下：1÷（1+最高转化率位置的竞价提高幅度）

比如要调整搜索结果页其他位置的竞价。最高转化率是结果页顶部，为10%，它的竞价提高幅度是1。所以结果其他位置的降价幅度就是1÷（1＋1）=0.5，竞价降低0.5美元。

注意：

以上计算公式仅针对相同关键词在不同位置的竞价调整。而要计算出不同关键词的竞价调整幅度，唯一方法就是把不同关键词分成单独的广告系列。

以上就是将广告支出从表现不佳的位置转移到效果最好的位置的方法，卖家有什么更好的想法，欢迎在评论区分享。

亚马逊卖家之路，从AMZ123开始。