网站推广收费怎么算？互联网广告获客渠道有哪些？

什么平台效果好，这个问题本身指向性不是很明确，选择什么平台跟你要推广什么产品或者服务是密切相关的，选择的时候主要考虑自身的产品特性和推广预算。

搜索推广一般是比较通用的，另外和产品相关的流量型平台也非常重要。比如是网店需要推广，淘宝类电商平台、抖音之类的视频平台、小红书等等KOL都很值得去推广运营。

如果是B2B类型的推广，相对而言会困难一点，找到精准需求用户是最重要的，那么就要考虑，行业内的采购方如果需要购入产品或者寻求服务，通常会通过什么渠道。

比如直接搜索，或者通过问答、知乎等择优比对，还是通过行业垂直类平台直接购入？相对的，作为推广方，就可以做SEO/SEM、问答类账号运营、垂直平台入驻等等。

互联网其实获客渠道太多了，各种大小平台都有。

01、广告投放

广告投放主要是线下的广告位曝光。

1、字节系

字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。

当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。

2、腾讯系

腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。

预计接下来随着视频号的发力，视频号内肯定也会有信息流的广告入口。

腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。

除此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。

3、百度系

百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，尤其是一些长尾的流量，许多人都能通过百度搜索尝到甜头。

4、阿里系

我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。

更重要的是，在整个阿里系，可投放的渠道远不止于此。

比如饿了么、哈罗单车、钉钉、第一财经等。

02、私域流量

微信除了常规的投放，基于微信APP本身，也有许多流量获取的玩法。

包括社群团购，核心还是依赖于微信本身。

1、微信群

通过测试，质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。

目前其实行业中还有专门做群推广的资源，他们手上掌握定位精准的母婴群、金融群、小区群、健身群。

2、朋友圈

比如疫情，无论线下门店还是线上渠道，都应该认识到了加微信朋友圈的好处。

03、小众渠道

有时候反而这些被忽视的小众渠道流量也是很惊人。

1、wifi

做公众号或者小程序的朋友，对Wifi渠道应该是不陌生的。

尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的，许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。

2、问卷

3、快递

中国每年的包裹数量几百亿个，而且卖货的场景十分匹配。

提供此类渠道服务的公司，可以定向区域进行广告投放。

a、快递面单

直接把广告信息打印在快递面单上，这种一般都是电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。

b、纸箱广告

c、内夹广告

也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式，这种好处是用户一定会收到，曝光率打开率都比较高。

04、垂直渠道

大而全的渠道好处是流量很大，潜在的用户也很多。

但有时候选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放，效果反而会更好。

1、网站或app

比如：如果你是做宠物用品的，是不是找一些猫狗的垂直类网站。

你是做家居建材的，是不是找一些房产网站更精准。

再比如你做教师资格证培训的、教师招聘，就可以直接在教师专业的网站上。

2、展会

中国每年的展会至少十几万场，线上展会，可接触到的销售资源更多。

3、联盟

你缺资源，就有人专门整合资源。

很多时候流量惊人、转化效率奇高。

05、代言人

时至今日，无论是明星还是博主代言，依旧是一些企业的必备选项。

1、明星代言

可以把明星当成一个天然的流量池，然后通过明星代言为品牌带来曝光。

这种比较适合高速成长的创业企业或者是稳定的集团企业。

选明星要注意三点：价格合适、品牌相符、积极正面。

2、KOL

KOL作为意见领袖，垂直专业领域的博主，其粉丝有极高的忠诚度和信任感，所以一般的转化率是比较高的。

但对于这种投放要注意以下几点

a、和业务相匹配

b、提前做好数据的检测

c、越垂直越好

d、可以大范围的进行测试，比如你做职场培训的，可以找100个职场相关的博主或账号进行投放。

6、搜索引擎

搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。

搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler（或者Spider）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。

当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。

7、信息流

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。

信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

8、自媒体

自媒体是指普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。“自媒体”，英文为“We Media”。

是普通大众经由数字科技与全球知识体系相连之后，一种提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

以上就是互联网推广基本上所有的方式，当然了，他们其他还有很多细节，需要去学习。

最后说一句，其实引流只不过是做项目其中一个重要的环节，未来的商业一定是需要有个人IP，有影响力，有自己的私域流量池，那么你才能把生意越做越好。