企业做推广如何控制成本？拓展更多流量
企业做推广如何控制成本？拓展更多流量
精准引流是关键+后端转化同步提升
如何精准引流？
顾名思义就是屏蔽⽆无效流量
控制成本
1、投放的关键词
每个词都有⾃自⼰己的使命，有的词负责营销 ，有的词负责转化。
换⾔之，关键词所处的阶段不同，其转化效果是不一样的。
有的词属于认知阶段的词，具备科普意义。
有的词属于对比阶段的词，
有的词是转化阶段的词。
减少认知阶段词，控制好对比阶段词和转化词，可有效降成本。
2、以数据报告为根据
高消费高转化词，控制好排名，确保转化。
高消费低转化词，适当调整排名或者匹配模式
低消费高转化词，确保关键词好排名，加大投放曝光。
低消费低转化词，确保排名转化。
高消费无转化词，降排位，改创意改着陆页。
3、匹配方式
合适的匹配⽅方式会影响流量的好坏。
4、创意
创意上加上自己定位，能在一定程度上减少无效点击，降低成本。
创意样式上，新样式使用，图文结合，新颖醒目可有效脱颖而出。即使排名不不是很靠前，也能带来好效果。
5、着陆页
着陆页第一观感既要看着舒服、又要给人信赖感。
着陆页与关键词、创意相关，且具备营销性，可阅读性强，提升转化量，有效缩短转化路径。
6、沟通软件设置
网站沟通软件标志是否新颖明显，方便咨询交流
7、客服
在推广时间段，客服积极值守，客服话术好。
8、恶意点击
有效屏蔽恶点，可轻松降低成本，屏蔽方法：
①商盾屏蔽
②实时访客排查
③实时访客报告数据累计
二常见的问题
1、如何降单价？
①调整关键词排名，优秀的创意，闪投样式和着陆⻚页跟上。
②调整匹配。低价引流。
③关键词投放上做调整，不同词出价不同，最初阶段的词单价相对较低。
④扩大品牌曝光，增加品牌词点击，以降单价。
⑤控时段。不同时间段出价有点不同，避开高峰竞争，或者选择凌晨时段投放。
降单价的⽅方法很多，但是不能为了降单价而降，毕竟sem需要为最后的产出roi负责。
2、如何拓流量？
①渠道铺设、地域铺设、时段铺设。
②加费用，关键词铺量，测试账户实际潜力。
③加业务，加词。
④调整匹配。
⑤开通人群投放等有效拓拓流方法。
⑥调整检查账户单个字眼的广否词。
⑦增加微信、微博、抖音等二维码的曝光，相互促进，增加用户黏性。
3、给你一个账户，你准备怎么打理？
①熟悉公司定位，推广产品，目标受众⼈人群，做好人群画像。了解竞品。
②查看往期账户的设置，检查推广地域，预算，IP否定，业务覆盖情况，创意状态，是否有不宜推广，关键词标签是否到位，否词是否合理，看设置是否正确，账户结构是否合理。
看往期数据，重点保证核心转化词的排名，在转化稳定、预算充足的情况下，尝试拓展流量。
了解竞品，向同行学习
官网运营上有没有可以提升的点
加强与文案美工的交流沟通，增加营销性强的页面做测试。
4、平常做什么表?
sem就是花钱买流量控成本。所以做决策要以数据为依据，也要观察到各个链条间的数据。
平常要做的表有：
①日报表
②周报表
③月报表
④日常数据分析用的搜索词、关键词、实时访客报告、时段表、计划转化表、页面转化表、客户经理在线时长、对话、线索转化表
⑤恶点IP记录表
5、平常用到的函数公式
vlookup
countif
sumif
text文本函数
透视表
round
len
