SEO和SEM哪个效果好一点？

（全文干货+文中福利）建议收藏慢慢看，看完你就能彻底了解SEO和SEM之间区别了，如果觉得分享对你有用记得点个赞！

我们是一家专注以技术驱动精准获客的SEO公司，十三年来一直深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过专业的获客解决方案。

所以除了SEO外，对于SEM我们也是专注做的，所以研究得也非常深入。毕竟这两种方式都是搜索引擎获客时常用的方法，都是想从搜索引擎那里获取精准搜索流量，所以两者的目标可以说是一致的。

从入行到现在已经十三年了，对于SEO和SEM的区别以及效果方面，还一直有很多人咨询我们：

• SEM竞价太烧钱，SEO是不是更划算？
• SEM竞价来客快，为什么还要做SEO？
• SEO经济实惠，能不能完全代替SEM？
• SEO越来越难做，是不是SEM更有发展前景？
• ..........................

看来对于这些问题，有些人还是很苦恼的，所以今天就系统性分享下这方面相关内容，看完后你肯定会有一个更清晰了解。大家也可以通过下面思维导图，快速了解今天的内容。

另外关于如何做好SEO，我们还精心整理了一份【在线升级版】SEO优化教程，包含150+SEO核心技术，就算是新手也能快速入门，有需要的话可以先领取。

一、SEO和SEM到底是什么？

1、SEO定义

SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。

总的来说，SEO涉及的是一个网站整体方面的优化，包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等站内和站外两方面的优化，涉及的方面又多又细，还是需要一些专业方面技能。

2、SEM定义

SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

简单来说，SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名，操作上相对来说会更加简单粗暴，但是这种方式也不容易，因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。

下面通过一张图来简单看下百度搜索引擎上哪些是SEO排名，哪些是SEM付费排名。以SEO怎么做为例：

另外，SEO和SEM也不是所谓的包含关系，两者虽然都涉及关键词挑选和数据分析等内容，但是他们还是有很大不同的，更像是相交的关系，只有部分内容会重叠。所以能做好SEO也不一定就能做好SEM，反过来也是一样。

二、SEO和SEM孰优孰劣？

其实SEO和SEM是各有优点和缺点，没有谁一定比另一方更好，大家可以根据自己产品/服务属性和企业实际情况来确定哪个推广方式更合适。下面具体来看下这两者之间的差异：

1、两者共同点：

• 帮助企业网站获得更好的排名
• 为企业网站引流
• 需要了解你的网站受众
• 需要调研关键词，覆盖受欢迎的搜索词
• 需要不断测试和持续优化

从结果来看，两者的目标是一致的，只是过程和手段稍有不同而已。

2、两者差异：

1）成本投入

• SEO：维护成本低。如果有SEO技术自己优化自己维护，成本相对很低。但是不能说SEO成本一定比SEM低，毕竟有些大企业投入SEO费用一年都几十过百万。SEO在成本方面的优势是前期需要一定投入，效果稳定后，每年的维护费就低很多了。
• SEM：投入成本逐年增加。因为竞价的原因导致的必然结果就是费用逐渐增加，毕竟想抢占更前位置，只能提高出价，同理也不能说SEM费用就一定比SEO高，有些小企业一年SEM预算可能才几万。SEM在成本方面优势相对来说比不上SEO，必然它还有恶意点击产生的费用浪费。

2）见效速度

• SEO：见效速度慢，正常排名上首页要2~3个月，技术好点的（或者竞争不激烈关键词）15天~1个月，确实要耐心些等待。
• SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置，投广告后最快几个小时就能见效。

3）推广稳定性

• SEO：稳定性好，只要不是快排方式以及百度算法没调整，一般内容优质技术过硬，排名长时间都会相对较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。
• SEM：稳定性相对差点，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低（如果资金充足也可很稳定）。

4）流量持久性

• SEO：流量持久性强，只要网站维护得当没做什么违规操作，红利期一般都好几个月，如果是一些小众行业更久，甚至一年或者两三年。
• SEM：流量持久性弱，只要账户预算不足或者暂定推广，流量立马下跌甚至为零，简直是立竿见影。

5）定向准确性

• SEO：无法定向，对于地域、性别、年龄等属性限制无法控制，但也并不代表流量不精准，只要布局合适关键词，流量精准度一样很高。
• SEM：随意定向，可以指定地域、时间、学历等人群进行针对性推广。

6）效果监控

• SEO：效果监控需要借助第三方工具，效果监控相对麻烦一些。
• SEM：可以直接在推广后台查看效果，例如花费、展现、点击、转化等数据都可直接看。

3、两者优劣总结：

1）SEO优劣

• SEO优点：维护成本低、红利期长、稳定性高、精准度高、信任度高、没有恶意点击
• SEO缺点：见效慢、无法定向、关键词分难易程度、算法调整导致的排名规则不确定性

2）SEM优劣

• SEM优点：见效快、可以定向、关键词数量无限制、关键词部分难易程度
• SEM缺点：成本相对高、稳定性差、存在恶意点击浪费成本

总的来说，如果是企业成长期，可以先做SEM，来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期，可以SEO这种方式，把优质内容给沉淀下来，其实可以长期给企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客，效果会更好。

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三、决定效果因素有哪些？

SEO和SEM这两种方式，并不能说谁的效果就一定比另一方更好，确定效果的因素主要有以下两方面：

1、产品熟悉程度

只有市场嗅觉敏锐，彻底了解竞争对手和自己产品基本情况，才能够挖掘和布局精准关键词，并且产出合适的优质内容，最后才能确定最佳推广方式并且精准触达核心目标用户。

2、操盘手技术

不管是SEO还是SEM，操盘手技术才是影响最终效果的重要因素。拿SEO来说，优化技术不过硬没法上首页，而拿SEM来说，就算抬高出价排到首页第一位，如果文案创意等方面不行，用户还是不点击。

四、这两者该怎么选？

1、考虑竞争激烈程度

如果关键词指数太高竞争太激烈，或者自己想覆盖的产品关键词而竞争对手的SEO已经相当成熟了，这个时候就不太适合再选SEO这种这么慢的方式了，应该选见效快的SEM，或者主推SEM然后辅助SEO。

2、客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。

3、投入预算

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

总结：总的来说，SEO和SEM是各有利弊，但是两者最大区别是获取流量的效率以及流量的红利期，SEO见效慢红利期长，SEM见效快红利期短，所以不同企业可以结合自己的行业和产品，选择合适的方式，或者两者相辅相成发挥最大效果。

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