软文推广营销技巧4则

当软文推广已经广泛运用于企业营销中时，就出现了一个很关键性的问题——类似性内容的软文大幅增加，对于用户的吸引力越来越小，想要取得预期效果的难度越来越大。这是当下任何人做软文推广都会遇到的问题，解决的方法只有一个，那就是以新思路来进行整体性和细节性的打造。

一、重视产品的缺点，以真诚奠定基调

按照常规性的思路，在对产品进行包装时，总是会尽可能地从各个角度来放大自身产品的优点，突出自身的优势卖点，然后就是激发用户共鸣，提升产品可信度；而对于产品的缺点，则能不涉及就不涉及，也就是所谓的“扬长避短”。这种做法在做硬广时无疑是正确的，但在做软文推广时，这样的做法就未必完全适用。

产品的缺点，只要在技术没有突破，它就一定会还存在；换言之，就是在消费者被优点吸引而选择购买产品后，很快就会发现这些缺点，原本因优点宣传而建立起来的期望值，就会因此而受到打击，产生落差感，这样很容易会影响到消费者对于产品的信任感，甚至会出现被骗了的感受。类似的例子，在日常生活中多不胜数。

软文推广，重在以潜移默化的形式，令用户接受自己的产品。这种接受，不止是接受优点，还包括缺点。即不但要突出的优点多么多么好，还要让用户知道缺点有哪些。在此过程中，要做的事情，就是真诚地将两者呈现在用户的面前、并进行对比，引导用户得出“优点多于缺点”的结论。

二、想用户之所想，以精准打造内容

奠定了真诚的基调，紧接着要做的就是打造精准的内容。只有与用户息息相关并且有用的信息，才能吸引受众有看下去的欲望。

这就需要首先明了受众群体是谁，做到有的放矢。比如U传播要对“开放API接口调用，帮助企业快速建立专属软文发布平台”这一服务进行软文推广，那么它所对应的受众群体就是有着大量具有发稿需求客户的企业，围绕于此就可以铺开介绍这一服务的能够带来的帮助有哪些。

然后就是要摸清受众群体想要的产品功能、能够带来的好处有哪些是什么，想用户之所想。这方面可用的方法非常多，比如调查问卷、投票活动、第三方调研、客服反馈等等。

此外，在内容的细节打磨上，也需要特别注意。像要杜绝夸张的标题，尤其是不顾一切的标题党。虽然都知道夸张的标题很容易吸引人点进去，但如果没有与标题相应质量的内容只会适得其反，引起读者的反感。

三、合理选择渠道，以覆盖赢取效果

一篇好的软文一旦被引爆，所带来的流量和转化率是任何人都想象不到的。但是，这一切的前提在于选择了合理的渠道。无论多么真诚、想用户之所想，投放的渠道不好也只是在浪费时间精力而已。

一般来说，发布到大型门户网站和新闻媒体可以为软文推广带来很好的效果。但这并非是说发布到这些渠道就一定能有非常好的效果，在很大程度上，“精准性”更为重要，包括所投放渠道与行业的匹配性、与地方的重合性以及与用户习惯的吻合性。只有同时满足这三个属性的渠道，才能做到以覆盖赢取效果，增加软文被引爆的可能性。

四、确定发文频率，以定期保持强度

发布一篇软文，未必就能够被引爆，因此完全可以以量取胜，这就是所谓的发文频率。

通常来说，一个星期一篇是做软文推广必须要完成的任务，最理想的情况下，是一周2-3篇。除此之外，有两种特殊的情况出现，也有即时进行软文的发布。

第一个是有热点事件。为什么需要借助热点？因为不论是哪样的热点事件，事实上为软文推广提供了强大的借力工具，借助热点往往更容易带来流量。为此就需要在热点出来后，快速准备好软文并发布。

在写热点软文时，必须要找到热点与宣传对象之间的联系和契合点，注意软文的标题要带上热点关键词，在文章的篇幅当中尽量要将自己对事件的看法、或对该事件未来方向的预测揉进去，并将你所需宣传的对象与该事件的联系点及相关的产品、商业信息放进去。

第二个是同行推出了新产品时，也必须进行软文的写作及发布。因为在市场没有拓展的情况下，流量就只有那么多，如果眼睁睁地看着同行将流量引导过去，那么对于取得预期的效果是极为不利的。

“试玉要烧三日满,辨材须待七年期”，在软文推广已经泛滥的现在，营销推广无疑就是一个披沙简金的过程，而这就需要采用新的思路、用更好的方法，将自己变成“金子”。