送给教育培训行业的营销策划书
整体营销思路：
无论是学生还是家长，都是希望自己能够获得好的成绩的，但好逸恶劳是人类的天性，舍不得付出是人类的本能。
每个人都希望自己付出少，收获大，甚至付出的过程都要是很快乐的。而我制定的整个的一个营销思路就是要满足所有人的幻想。
要让家长快速买单，就必须要让他们相信，来到XX，就可以很轻松的，花很少的钱，或者不花钱，甚至于赚钱。就可以很容易就可以拿到高分。
为了让广大家长相信这一点，特制定以下营销方案：
购买刷卡机，系统，IC卡。学生凭卡片，在刷卡机上面刷卡，按次收费，但这张卡片还有一个神奇的功能，那就是按时间计费，时间精准到分钟。比方说某个学生，今天某个题目不会做，他来到XX弄懂这道题目只花十分钟，那我们就只收十分钟的钱。不会产生其它任何的费用以及多余的动作。随到随学，想学就学，想走就走，而且走的时候问题已经解决了。这个过程难道你会有压力吗？
做教育行业的人都很清楚，只要学生主动，就一定能学的进去，为了解决这个问题，许许多多的教育工作者绞尽脑汁。但今天我布的这个局，可以彻底让学生变得主动。因为省下来的钱都是你自己的呀。你越快把问题弄懂，你就可以省的越多啊。小学生，中学生能有多少零花钱，只要家长松口，省下来的学费归学生，你觉得哪个学生不会玩命学？
可能说你觉得这样做会导致我们学校收入减少，但我可以告诉你，我还有后手。这张卡里面的钱，你可以用来在xx八折购买零食，玩具，学习工具。你去别的地方买，别人要赚百分之六十的利润，但我们打八折只赚你百分之四十的利润。你如果是客户你会选择谁？同样的产品，但服务更好，价格更优。
我们的xx的销售人员，老师，后勤，都可以拿着这张卡去同城交易类网站上出售，还可以顺带编故事。故事的传播速度，你们想像一下就知道有多快！
前面我有说到，学生家长可以少花钱，不花钱，甚至赚钱。因为我还有后手，学生家长也可以转卖我们的卡片，但必须是经过学校报备。比方说：“现在搞活动，你这张卡是八折买回来的，等我们活动结束，恢复原价，你再转卖，你是不是就赚钱了？”
这个方案如何落地？
答：一定要利用本地媒体的力量，我经常说一句话，很多的事情，你私下去跟人说，与你以广告的形式去跟人说，效果是不一样的。广告，它是有一种强大，而又神秘的性感力量的，如果说哪个广告没有这种力量，那我只能说它的创造者SZZ。当一个人因为某个问题眉头深锁的时候，突然蹦出来一个广告正好可以解决他的问题，此时此刻，他的感觉一定比做爱还爽！所以我说广告有一种强大而又神秘的性感力量！
广告主打：轻松，高效，简单！（我们一定要用客户能听懂的语言去打广告，而不是那些复杂的专业术语，很多教育培训机构都很喜欢用一些高大上的专业名词，但你要知道你的客户是因为没有文化才需要培训的，你整那些，一来人家听不懂，二来人家觉得烦。）
如果我的整个局到此就结束了的话，我不敢说保证三个月时间把生意做到爆满！我还有后手，厂家定做印有xxlogo的学习工具，质量很好的那种，但我们只赠送给已经交了费的这些学生。这些学生拿着我们很时尚的学习工具去到了学校，并且他的成绩提高了很多，你觉得后来会发生什么呢？
营销费用预算：
IC卡，刷卡机，系统一整套：1500
本地媒体如公众号，微博大V等：1500-2000一个发布一个软文广告。
学校超市张贴海报：500一个月，二中和三中都贴1500一个月，因为二中的比较贵。
同城交易类网站推广费：一个账号，一天6-12元，文案费另算。
学习工具订做：3000-8000.
..........................................以下是方案补充说明..................................................................
1，课耗的问题，要把课时的消耗方法和方式加进去（毕竟老师是课耗完才有课酬的）前期可能是10－20分钟，但后期要怎么去尽快完成课耗！
答：这个问题是需要跟老师去沟通的，因为它牵涉的是老师的利益问题。但我相信只要有钱进来，反正就大家都有的分，这是很简单的逻辑。你如果想要多赚钱，那你就教好一点嘛，找你的学生多了，自然就赚的多嘛。反正学生要找哪个老师，是学生自己决定的嘛。
其实真正做起来以后，将来一定会出现老师抢走市场部客户的情况。因为老师是跟学生接触最多的。比方说，这个学生要介绍自己的同学进来，他一定会把这个客户给他喜欢的老师。要知道市场部普遍文化低大部分是粗人，老师都是受过高等教育的。所以胜利的一方一定是老师。所以真正眼光长远的老师，不会计较这一点点的得失的。
以前我在酒吧做营销的时候就是这样，我团队下面的客服的客户一定会被那些女模或者男模抢走。虽然我能帮助他们抢回来一部分，但是我们天生没优势，所以时间久了反正是抢不赢的。
2，老师的问题，要制定提前机制，因为老师不存在随时待命状态，要有准备最好是提前半天或者一天预约！
答：从实战出发，我们学生多了以后，老师自然也就多了，所以有老师会随时待命那是很正常的。
那前期学生少的情况下，我们现在的老师每天闲着没事干，所以随时待命也是可以做到的。
在明确知道等待就一定有客户的情况下，我相信所有的老师是愿意等待的！反正我个人是这样的，我现在如果明确知道，只要我坐在这里等着就有客户上门来找我，那我一定等，因为我不傻啊！请你给我一个我不愿意等的理由好吗？
关于学生这一块，学生来了，他就想搞懂一道题目而已，可能说他心仪的老师正在给别的孩子补课，那他现在可以有两个选择，第一是选择等待那个老师忙完，或者选择另外一个老师来帮他。但是这个学生等待的过程中是不收费的，他可以在我们xx看看书，喝喝茶，写写作业，吃吃零食，或者跟他的客户专员聊聊天。比方说这个学生是我招进来的，他来了，他的老师在忙，那我就可以陪他聊聊天嘛。
做营销，我从来不指挥客户做任何事情，作为一个君子，我总是给别人想要的。我只是布局，在这个局里面，客户做出我希望他要做的事情，比方说这个孩子等了两次了，我就不相信他第三次还不懂主动预约。但是他等待的过程中我一定对他客客气气的，尽量的使他在等待的过程中是愉悦的，坐在一楼大厅也正好给我们撑场面。我没有必要去命令他什么，去说服他什么。
以上是我用三个月时间，经过市场调查，客户分析，呕心沥血制作的营销策划书。为什么我要免费把它公开呢？因为我觉得即使我留着也没有任何意义了。
