那些可惜了的推广资源

只要从事网络推广行业的工作者都会知道，推广资源，推广预算一定是越多越好的。但还是有些拥有超多推广资源的企业在做推广的时候做失败了。

其核心失败原因就是不懂运用，很多人来找我做营销策划的时候，我都会说得很清楚，这是要收费的。但是它们也不着急。就问我到底有什么想法。然后我就会问具体产品是什么，包括公司现阶段的现实情况，推广预算等等。

问完以后，我基本上会把自己的想法全盘托出，怎么建造营销矩阵，要去哪里做广告，需要用到哪些推广平台，为什么要这样做，这样做完以后的效果大概率是什么样子。我都会说的很清楚。

但就是有些客户觉得，既然你已经说了这么多了，我也懂你的意思了，可我觉得你说的这些我都有在做。所以你还有没有其它的推广思路，你的推广方向等等之类的。如果你没有的话，我就不需要了。

那这个时候，我会提出，我可以免费帮你做一个目标客户定位以及画像，清楚的说出，你的目标客户大概率会出现在网络上的哪个地方，它们在想什么，什么样的内容会立刻对它产生吸引力，它们会选择相信什么。

到这个时候，有的客户就会开始说，你的推广方案到底是怎么样的。你说的这些我都有在做了。你再给我出方案，我拿着也没有用啊。然后我会告诉他，我的推广方案，会有我的灵魂在。很多的客户就是不懂我说的这个灵魂到底是什么。所以我们就谈崩了。

其实我推广方案里面的灵魂究竟是什么呢？很简单，就是对这些推广资源的整合与利用。这也是为什么，做方案之前，我先要做一个目标客户定位与目标客户画像。因为只有这样，才能很好的做出营销策划方案、包括配套的：执行细节方案、费用预算、以及广告创意和部分文案。