如何打造一个询盘率高的优质落地页？（落地页设计注意事项）

大家在推广过程中都会遇到一个问题，即流量高但没有询盘。

购买关键词决定买家是否能找到你，优秀的创意决定用户是否点击你的广告，那么在万事俱备后，最后促成买家决定询盘的“东风”是什么呢？

——没错，就是一个优质的落地页。

今天我们来谈一谈如何打造一个询盘率高的优质落地页。

首先站在买家的角度看问题

我们要知道，推广落地页是要展示给买家看的，不是企业的自嗨。如果想打动买家，一定要学会站在买家的角度思考，想想买家到底想了解产品的哪些方面?是功能还是价格?是质量还是服务?懂得利用买家的痛点，这样才能一击即中，满足买家的需求。

以下表为案例：

有对号代表客户关注，而且我们产品具备上面的优势

假设买家群体包含6类，然后经过统计分析后，得出了7项客户群体关注的内容：价格、是否是源头厂家、行业优势、货品库存、细节参数、产品专利和品牌口碑。

其次设计落地页的整体排版

根据买家群所占的比例，确定落地页偏重的方向。比如：

随意写的数据，不为真

假设我们最大的买家群体是五金批发商，落地页内容则主要展示价格优势、源头厂家、货品库存和品牌口碑等信息(一图得出)，次要展示其他信息，因为还有20%的其他客户，不能丢。

在确定了主次之后，还需要确定占比。假设五金批发商更关注产品价格和库存是否充足，这两项内容就要占据足够多的面积—依据买家的关注度，分配相应的比例，这样，我们就得到一个详情页框架，剩下的就是找设计师设计内容。

落地页设计注意事项：

一屏只展示一项内容

所谓一屏，也就是一个屏幕。落地页就是将信息传递给买家，如果内容过多，就像是一个喋喋不休的业务员，买家很难接收到有效信息。

首屏设计最重要

首屏影响买家的第一印象，承担着传递最重要的信息和引导买家继续浏览的任务。首屏设计时要有一个产品的主要记忆点来加深买家记忆，可以是独特的卖点。

承诺保障

很多时候，买家需求被满足了，但就是没询盘，是因为缺乏信任，承诺保障可以很好地解决信任问题。

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