二类电商如何做广告投放

如今简简单单一个“广告投放”词语已经完全不够定义商家所做的事情了，因为我们不单是需要优化广告，更多的还有用户调研、选品、广告素材制作等等去要我们去处理。

那么，二类电商广告投放有多少事是我们需要做的？今天让我们来了解一下。

一、商家投放工作

二类电商产品的广告投放需要找准用户定位，如果广告覆盖不精准，定位的人群不清晰，可想而知效果也不会好到哪里。

广告投放的核心就是想广告素材，这件事占据了我们的绝大精力。大公司拥有创意团队，但有些小商家都是自己想自己拍的。一个好素材能够带动整个投放的节奏，必须能够让用户想去了解产品。

着陆页设计也是极其重要的一步，用户吸引点进来了就是在落地页完成的转化，所以我们要抱着细心的态度去处理落地页，不断的优化调整乃至极致。

操作广告后台，包括广告计划开关、调整出价、调整预算、调整定向、调整时段等等，根据广告后台的数据以及第三方追踪平台的后端的数据进行调整。

当广告不起量的时候，不可能把问题都丢到创意上，这时候必须找思路寻问题。我们必须在策略上找突破点，做任何事情，都要有一个明确的目标和出发点。

二、商家要有技能

首先，二类电商做广告投放，商家就得对后台熟悉，对投放的广告平台充分了解，这就涉及到广告投放的信息获取问题。

广告后台和广告投放媒体的大环境是一直在变化的，需要我们不断跟进新的功能、新的热点。

其次，快速找出投放问题也是必须的一个技能，同时需要一定的数据分析能力，用以辅助优化，这点需要商家不断积累经验。

最后如果没有运营团队，那么商家素材处理能力也是需要的，比如用ps、ae进行操作。

三、商家要有好心态

很多还没入行的新手想着“广告投放”就是花钱嘛，其实不然，投放是一件入门容易但又深不见底的活儿。

投放工作“多”而“杂”，这个时候取舍意识就会无比重要。

这“取舍”并不是选择“做与不做”，而是按照优先级顺序来安排工作。

比如起量的方式有很多种，那这当中哪个是起效最快的，哪种又是风险最小的，就要根据实际情况做选择了。

一开始做二类电商所被灌输的知识大部分都是由零散的点组成的，很多时候商家们只能靠自己去试错然后不断总结，长时间之后才慢慢领悟到了一些投放的感觉和方法。

换句话说，想要做好投放，除了努力之外，还真得有一定的天赋。

做二类电商需要有好心态，毕竟广告投放运气影响巨大，这个东西到现在也没人能参透其中的全部奥秘，我们只能将自己能掌控的事情完成好，不能掌控的不强求。

四、影响广告投放的因素

选品：广告投放本身还是对产品进行投放，因此不同的产品就会带来不同的效果，他们之前本身差距是存在的。

运气：投放广告绝对不只是我们买一件衣服那么简单的事儿，广告投放运气影响巨大，账户质量度、媒体流量划分、竞品的竞争等等都会印象投放效果。

系统会判断商家的广告计划有没有竞争力，建议商家初期一次建两条计划，保持观察，然后保留运气较好的那条。

优化：优化策略我们通常集中集中在定向和出价上，要了解到多方面的合适程度，如果一旦出现效果不好，就一定要当机立断，不断复盘、总结。

“广告投放”是产品与用户之间的桥梁，我们要做的就是讲好一段故事（广告素材视频），铺好一条平整的路（投放方式），让用户自愿且愉快地进入到这个环境（产品）中，并无法自拔（下单转化）。

而这个故事能讲得多好、多吸引人，就靠商家了！

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