如何量身定制你的谷歌推广策略？(谷歌SEOPKGoogleAds)
马上就要夏天了，最近各大厂的选秀节目开展的如火如荼，烘托的娱乐氛围像天气一样逐渐变得燥热起来，现在CiCi每天回到家就打开电视看着各种小姐姐的才艺PK，真的是热血沸腾。
说到PK，最近接到很多小伙伴的私聊（在这里感谢大家对CiCi的支持，公众号粉丝量越来越多，案子也在蒸蒸日上），大部分都是在问谷歌SEO和谷歌Ads究竟选择哪一个才是最适合自己的，那今天就把这两位battle一下，各位看官，可要仔细瞧好了。
一、谷歌SEO
SEO是Search Engine Optimization的英文缩写，中文译为搜索引擎优化。即在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化。
做谷歌seo，就可以简单理解为做外贸网站的谷歌排名了。
其大致流程可总结为：建设外贸网站--->优化网站内容（结合用户体验和搜索引擎喜好）--->外链建设和站外引流 --->关键词获得排名，带来免费的自然搜索流量。
那么，有排名的关键词数量、关键词的排名高低、网站自然搜索流量的多少就都反应了一个网站的谷歌SEO效果和互联网地位。（对比你跟竞争对手的差距时，可以重点用Semrush或者Ahrefs来看看这几方面的数据。）
（1）谷歌SEO的优点解析
肯定要先说优点啦，不然就没人做了对不对？
1. 自然流量更具持久力；长期来看，成本更低；
关键词排名上去了，就会给你的网站带来源源不断的流量，如果SEO做得成功，就会有以下这个样子，流量会持续上涨，你所需要的投入也会越来越低，你出去玩几个月，它也不会随便歇菜。
2.通过优化大量的精准关键词来获取更为精准的流量，提高用户停留时间，降低整体跳出率，提高谷歌的用户体验得分；
3.在关键词排名靠前（一般为前三名）的情况下，转化率要远远高于谷歌广告的转化率；
4.做谷歌SEO，可以通过Google Analytics等工具分析访客的行为路径、主要来源国家、受众群体兴趣等潜在客户的特征，有助于进一步的客户开拓。另外，通过分析各大社交平台的用户数据（停留时间和跳出率），可以初步判断出我们产品以后的主推社媒方向；
5.根据用户数据和网站转化率，持续优化外贸网站；
6.大量的流量和高排名有助于提升整体品牌形象，促进品牌的可持续发展。
（2）谷歌SEO的缺点解析
说完优点肯定要来说说缺点，因为凡事都是有利有弊，认清楚缺点才能更好地去规避风险：
1.谷歌的排名规则可能存在不确定性因素。一旦发生变化流量可能会有较大的波动；
2.关键词SEO难度太大的产品不好做SEO。有些词虽然搜索量很高，但是因为做的人实在太多太多了，如果不多投入是很难做上去的；
3.关键词搜索量少的产品没法做。这个则和上面一项相反，上面是做的人太多了竞争激烈，下面这个则是做的人太少了谷歌都没有什么搜索量，看来这个词是搜索量大了也不行小了也不行（真难啊）；
4.见效周期比较长。这个就不用说了，CiCi一直在强调任何有效的SEO都需要长期积淀，如果有人说很快能通过SEO给你提升网站排名，那一定要注意事出其反必有其妖，极有可能是通过不正当的黑帽技术或者其他手段来做排名的（详情请看之前CiCi发表的谷歌代运营防坑指南），如果一旦作弊被谷歌发现了，那可真是永世不得翻身的命了；
5.专业度高。需要专业人员的持续不断优化。你可以选择自学也可以选择靠谱的谷歌代运营商外包。
Note：切记切记谷歌SEO是一个长期积累沉淀的过程！！！有很多客户SEO，要么不管三七二十一上来就说几个月半年就要到行业第一，要来一堆询盘，要么就是想做一年两年排名上去了就打算收手不做了，吓得我接都不敢接，因为不是每个项目都适合做SEO的；SEO既不是一蹴而就，也不是完全一劳永逸的！
（3）谷歌SEO的适用对象（物and人）
首先，Google SEO适用的产品：
非新品。对于新品而言，因为是新推出的产品，没有历史搜索数据，甚至产品还没有一个精准的叫法。那么你针对什么关键词去做谷歌排名？
其实零售产品还好搞一些，你可以通过大量的展示广告或者网红营销去影响用户的认知，当然，这个投入绝对不是一般的大。幸运的话，你还可能赶得上热门事件营销，比如今年的新型冠状病毒检测试剂盒，疫情爆发之前，谁知道这玩意？爆发之后，搜索词上涨的贼快，前期做这个产品的，没啥竞争，谷歌排名很快就做上去了。
对于主做OEM/ODM的外贸工厂而言，做新品就比较难了，产品词的搜索量本来就少的可怜，更何况那些有想批量购买意图的高转化词呢？没有词你针对什么做排名？如果你前期在这个行业积累了几年，靠老客户的单子还能撑一下，如果你是个新手，那么这个难题真的是很难攻克了。。。CiCi尝试过给客户做一些比较泛不精准的关键词排名，有的效果还可以，有的投入产出直接不成正比，还是跟产品有很大关系的。
有高转化关键词的产品。这个主要是针对做B2B的朋友们。做B端，我们想吸引那些有OEM、ODM需求的客户，对吧？而他们在找我们的时候，更倾向于搜索产品词或行业词+factory/china/wholesale/manufacturer之类的关键词，如果你的产品基本没有这类词，那么就很难办咯。因为此时你只能做产品词了，但是产品词基本都是终端消费者搜的，能满足其用户体验的大都是零售网站，而你的网站上明明白白写着MOQ: 1000pcs呢！
其次，Google SEO适用的人或者团队：
Google SEO，前期需要大量的投入。不管是挖掘关键词、写网站内容，还是站外引流和建设外链，都需要投资大量的精力和财力。
如果你是一个人，小白一个，学习能力不强，英语底子不好，怀疑自我和Google SEO的同时，还没有多余的钱请老外写文章，没有钱做付费的外链，那么，拜拜，好走不送。
如果你是一个很有野心和规划的个人或者团队，你真真切切认识到了谷歌推广的要性，你真的想做大做强，并且有足够精力和财力，那ok，你可以奋力一搏，参加培训也好，找专业公司或个人外包也行。
说完了谷歌SEO，我们再来说说谷歌推广的另一种方式，付费推广，即投放Google Ads
二、谷歌Ads
这是通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。是谷歌公司主要的盈利来源（以上来自于度娘）。
经过这么多年的发展，谷歌广告几乎可以满足任何商家的需求，所以深受广大商家的欢迎。
（1）Google ads的优点
老规矩，咱们先来看优点：
1. 见效快。如果有专业人士来帮你调整好广告，只需要一个礼拜左右，就可以看到投放效果。尤其对于一个新网站，如果你急需询盘来撑着，那么Google Ads是首选策略；
2. 定位准确。如果你的目标国家地区、目标客户群体特征等都很明确，那么可以很精准的进行广告的投放，省时省力，效果还好；
3. 调整网站的用户体验。通过投放Google ads，你可以获得大量的访问量，通过分析他们在不同着陆页的跳出率、停留时间和总访问页数，可以找出用户体验有问题的网页，然后持续优化持续测试，直至最好的结果；
4. 测试ROI。通过投放Google Ads，你可以统计访问量和转化次数的关系，计算出转化率和转化成本；
5.确定更适合你的营销方向。通过投放不同的广告类型来筛选出最适合自己产品的营销渠道；
6.促进Google SEO。谷歌Ads可以给网站带来各地区的流量，会对谷歌排名起到一定程度的促进作用。另外，你想，Google Ads是谷歌家的主要盈利渠道，所以，你帮它赚钱，它可能也会多看你一眼哦；
（2）Google ads的缺点
很多小伙伴看了上面的优点肯定想，既然广告这个东西见效那么快，那做SEO干什么啊，恰快钱才是王道啊。CiCi很负责任的告诉你们，这个思想是错误的！
1.谷歌广告必须持续烧钱。投广告的坏处就是，一停止投放，啥也没有了。你想持续有询盘，就需要长期不间断的的投入广告费用。同时，如果竞争对手越来越多，投放广告的人也会越来越多，竞争越来越大，费用也会越来越高的；
2. 谷歌广告投放后台比较复杂，所以操作起来还是得需要像CiCi一样这种专吃这碗饭的人才可以，不然可能投的广告都石沉大海了；
3.需要深入了解产品。很多广告代理公司对所需要推广的产品了解程度不够，所以可能采取广泛撒网的方法去海量投放广告，往往词不对意，但是自己家钱是钱，别人家钱不是钱啊，很可能询盘还没来运营成本先爆炸了；
4.广告需要持续优化。投完广告并不是什么都不管了啊各位，和SEO做网站一样也是需要持续不断进行优化。为了追求更高的ROI，你需要持续的优化关键词、广告语和着陆页。将不精准的词添加为否定关键词；提高转化率高的关键词的出价和预算；优化点击率低的广告语，排除掉不精准的展示位置 …
（3）谷歌ads的适用对象
着急来询盘的小伙伴。不管是你的产品具有时效性，还是你的产公司处于瓶颈期，总之，如果你急切需要询盘，ok，Google Ads是你的不二之选，随投随见效。
想测试网站用户体验的用户。新建完网站，但是网站真的符合用户体验吗？真对得起你付的七八万建站钱？投投广告就知道了
做不了Google SEO但又想抓谷歌流量的小伙伴。如果你不懂Google SEO，人手也不够，学不了，然后又没有足够的预算去外包，那么你可以试试投放Google Ads，学起来更简单一些，代运营费用也会低一些。
想测试产品是否适合做Google SEO的用户。如果你打算做谷歌SEO，但是又不确定会不会有效果，那么可以投放Google Ads试试。即使找了专业的人，仍然投不出效果的话，那可能你的产品也不好做Google SEO。（比如没有高转化词的B2B产品，比如新品）
准备做Google SEO或者Google SEO遇到瓶颈的人。前面已经讲了，Google Ads会对Google SEO有一定的促进作用，所以在进行Google SEO的同时，建议同时投放Google Ads。花费也不用太高，有就行。
所以各位，林林总总列举了那么多，CiCi再给大家最后总结一下：
对于钱和时间精力都不宽裕的外贸从业者，又想快速挣点小钱养家糊口，谷歌SEO PK 谷歌 Ads ，谷歌Ads胜！
而对于钱也充足，时间宽裕，又想在外贸事业中做大做强奋斗终身的各位，谷歌SEO PK 谷歌 Ads，谷歌SEO胜！
但是无论哪种方式，CiCi还是要最后给大家强调一下，一定要找专业的人来做，市面上鱼龙混杂，很容易不小心踩雷，按照谷歌的机制，一旦踩雷了，可是很难翻身的，钱可以慢慢挣，但是要是违规操作或者是收录了乱七八糟的页面，那可就真的只能从头再来了！
那既然谈到谷歌广告了，下次，下次就给大家讲讲投放谷歌广告的坑吧，小板凳摆起来，微信公众号CiCi海外营销说关注走起来，我们下次见！
原作者：CiCi
原出处：邦阅网
