企业获客必须了解的手段，搜索引擎营销了解一下？

企业获客必须了解的手段，搜索引擎营销了解一下？人们对互联网的依赖越来越强，搜索引擎成为人们生活中不可或缺的部分，有问题上百度已经成为习惯，对于营销人来说：用户在哪，就要布局到哪。所以搜索引擎营销自然是营销人的必选项，但是依然有很多对搜索引擎营销不了解，所以今天我就给大家分享一下什么是搜索引擎营销，以及搜索引擎营销的三种形式。

什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销：英文是Search Engine Marketing，我们通常简称为“SEM”。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

因为大家现在都习惯了遇到问题百度，商家就可以通过百度的排名把我们想要传达的信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的特点

因为用户本身是通过搜索特定关键词过来的，所以会具有某些特定的倾向性，比如搜索“哪种减肥方法最有效”这个关键词的用户多半是想减肥的用户，如果我们的产品是减肥产品就可以把相关的信息推送给相关用户。

所以说搜索引擎营销的最大特点是可以获取精准的流量，因为都是特定关键词，具有很强的倾向性，所以转化率比泛流量要高很多。

比如你去微信上随便加人、爆粉软件，那些都是泛流量，没有什么倾向性，不容易转化，后期运营的成本也会很高，所以相比之下还是精准流量会好一些。

搜索引擎营销的三种形式：1、竞价广告；2、Seo；3、第三方平台推广

搜索引擎营销|竞价广告

平时我们搜索内容，排在前面、右下角会带有“广告”字样的词条就是竞价广告。竞价广告是付费开通的，需要我们给搜索引擎投钱的，用户每次点击都会消耗一定的广告费。

好处：这种搜索引擎营销的方式好处就是见效特别快，设置好之后一般当天就会有效果了。

缺点：钱花完了效果就没有了，需要不间断的投入，对技术要求比较高，如果不懂操作，再好的方式也难出效果。

搜索引擎营销|Seo优化

Seo属于搜索引擎优化，通过一定的技术手段，优化和调整我们自己的网站，让网站符合搜索引擎的算法，这样也能够提升网站在搜索引擎的排名，用户在搜索关键词时，让我们的网站显示在靠前的位置，以此来获取用户线索。

好处：起步低，只要会做网站就好，稳定性高，成熟的seo站能够长期且稳定的带来用户线索，性价比高。

缺点：虽然成本看似不高，但是对技术的要求很高，见效周期比较长，另外搜索引擎的算法在变动，seo手段更新也很快。

搜索引擎营销|第三方平台推广

这种搜索引擎营销的方式是借助一些在搜索引擎权重比较高的平台，来获取排名或者用户线索。我们可以把广告信息、引流的信息发到这些高权重的第三方平台，这些内容就比较容易在搜索引擎获取较好的排名，然后把流量引到微信、电话、网站等等。

好处：门槛低，几乎不需要投入什么，只需要注册平台账号即可，技术难度很低，比较适合新手。

缺点：毕竟不是自己的网站，很多信息受平台限制发不出来，而且现在大多数平台都在打击这种站外引流的手段，所以不确定性很强。

根据对3种搜索引擎营销的方式分析，前两者竞价广告和seo对技术要求比价高，需要学习很多东西，但是这两者的好处就是比较容易获取用户线索，而且效果有保障。

第三个虽然门槛低，见效也很快，但是毕竟依赖平台，操控性差一点，对于需要谋求长远发展的企业来说，还是建议考虑前两个搜索引擎影响的方式。

但是不管你是选择哪种营销方式，都是需要多个渠道互相作用才能产生效果，依靠单一渠道就很难起到理想效果。面对目前营销趋势的变化，企业可选择的渠道有很多，比如：短视频、直播电商、新媒体、付费推广、线下活动等等，想要得到理想效果，就需要这些渠道互相协作了。

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